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汽车促销活动规划方案 汽车促销活动规划方案 汽车促销活动规划方案 汽车促销活动方案 篇一：最新汽车促销活动方案汇总 最新汽车促销活动方案汇总 想在强烈的市场竞争中获得打破性的进展提高市场竞争力汽车生产商、经销商常常会苦思冥想、 想方想法搞一些有关的汽车促销活动经过促销活动流传文化、 扩大品牌影响力更重要的是经过促销拉动市场需求 拟订促销活动的步骤 一：活动目的：展开活动的目的是办理库存产品 ?是提高销售 ?仍是宣传推行 ?只有明确了明的才能使活动有的放矢 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每个人仍是某一特定 集体 ?活动控制在范围多大内 ?些人是促销的主要目标 ?些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最后成效 三、活动主题：主假如为促销 ?宣传 ?仍是酬谢花费者 ? 四、活动方式：这一部分主要论述活动展开的详细方式有两个问题要要点考虑：确立人群和确立刺激程度 五、活动时间和地址：促销活动的时间和地址选择适合会事半功倍选择不妥则会费劲不讨幸亏时间上尽量让花费者有安闲参加在地 点上也要让花费者方便并且要事先与城管、 工商等部门交流好不单发动促销战斗的机遇和地址很重要连续多长时间成效会最好也要深入剖析连续时间太短会致使在这一时间内没法实现重复购置好多应获 得的利益不可以实现 ; 连续时间过长又会惹起花费过高并且市场形不可热度并降低顾客心目中的身价 六、广告配合方式：一个成功的促销活动需要全方向的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ?这些都意味着不一样的受众到达率和花费投入 七、先期准备：先期准备分三块人员安排物质准备试验方案 八、中期操作：中期操作主假如活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证是方案获取完满履行的先决条件在方案中对应付参加活感人员各方面纪律作出仔细的规定 九、后期连续：后期连续主假如媒体宣传的问题对此次活动将采纳何种方式在些媒体进行后续宣传 ? 脑白金在这方面是能手即便一个不样 这是最常用也最管用的手段 不论货车仍是轿车降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场花费主体发生了 1．降价 很大变化轿车需求增添的主要动力来自于个人购车与公款购车对价钱不敏感相反个人购车的特色是对价钱反响敏锐近来来自新华网的检查显示 66％的被检查者以为价钱是此刻影响其购置汽车的最主要要素并且有 47％的被检查者表示只需汽车生产厂家降价就会立刻形成一个购置高潮 至于降价方式汽车的价钱在厂家的催动下在促销时期不断向花费 者让利汽车市场的竞争厂家多半在讳言降价二字于是就釆用折扣、 回扣的方式 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式凡购车客户都将赠予价值 XXX元的大礼包 展开“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动凡购置新车的用户均有机遇获取千山游 折扣和回扣是在促销时期的一种变相的降价固然这类一路下滑的价钱走势谁都心知肚明但怎样策划这个过程怎样让花费者顺心顺气地接受各商家仍是下了必定的功夫折扣和回扣就能够达到这个目的在短期内能够促使销售量的提高和知足花费者的心理需要 ．各样表演活动 在适合的时间适合的地址进行表演宣传联合其余促销活动也是促 销活动可否成功的要点 ．送车资保险送现金、礼包洗车检测、维修 这是汽车促销的最常用手段在每一个汽车经销商的促销活动中都 随地可见如： 港宏日产： 17 项检测 长安铃木：检测、维修工时费、资料费 9 折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送 3000 元装修大礼包 三和本田： 36 项惯例检测二级保养专项工时费7 折等 锦泰本田： 36 项惯例检测部分部件、精晶优价销售等 港宏别克：凯越车主享受多项检测优惠活动 成都申蓉：除 13 项检测外车主还有机遇参加“丹巴三游”活动 特锐特：买富迪SUV赠车载 VCD 三和东风日产：日产客户花1 元钱享受 8 项特惠服务之一 翔汇千里马：检测活动在各行业有突出贡献的客户可获赠欣喜礼 包 中鹏马自达 M6：检测服务 建国汽贸：购车送手机或赠予SK机油一桶可抽奖游“丹巴”或“海 口” 通海马自达：“阳光假日”春天服务活动新奥通：购车送装修大 L 包 东南菱威：车辆降价5000—10000 元 中国南方汽车展上各参展商的促销举措：广州意菲汽贸公司凡购 买派力奥一辆可获赠1000 元精选；广州芳村本田汽贸公司送价值 5000 元的奥德赛精晶可获“贵宾金卡” 1 张享受维修工时8 折优惠； 广州美轮汽贸公司凡购置赛欧、SRV轿车可享受三天二夜香港圣诞狂 欢购物游或馈送精巧豪华丽容配件套餐价值4000 元凡购置别克 G、 GL、GS和可享受 5000—8000 元现金优惠券；昌河有限公司北斗星 CH6350B买车送车保险3000 元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心 购车者可获第三者保险 (5 万元 ) 并可获第二次保养同时