建筑材料营销策略.docVIP

建筑优选资料的营销策略 建筑优选资料的营销策略 PAGE1 / NUMPAGES5 建筑优选资料的营销策略 1．工程建材市场的特色及发展趋向 1.1 工程建材市场的特色 1.在供需相对均衡前提下的非弹性需要。建材产品使用有必定的技术要求，使用量有必定的 比率要求。比如水泥的价钱降落，建筑业其实不会所以而大批增添水泥的使用量。只有在多用 水泥可提升产质量量、同时不增添生产成本的状况下，建筑公司才会因水泥降价而大幅度增 加购置量。 2.花费拥有集中性。建材产品的使用者常常受生产力布局或某些重要工程项目的影响，花费 活动常常在某一时间或某一地址比较集中。我国的投资管理体系与投资计划安排，更使投资 活动拥有同步性，进一步增强了建材产品集中花费的特色。 3.需求拥有延长性。建材产品的市场需求固然表现为使用者购置，但归根究竟是从最后花费 者抵花费品的要求延长而来的。比如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑公司需求←房 地产公司需求←商品房需求←花费者住所需求，明显，对水泥产品的需求，本质上是从花费 品（住所）的需求延长而来的。 4.需求的颠簸性。建筑公司对建材产品的需求，会比花费者抵花费品市场的需求更易于变化， 且幅度也更大。颠簸性是形成建材业周期性颠簸的重要原由。 5.建材需求的季节性与地区性。因为我国各地天气条件与人们的花费构造、民俗习惯、社会 心理的差别，致使了工程建材公司需求拥有季节性