泰安项目发展战略及营销策划案.pptx

;【引子】;;;;我们围绕目标，带着核心问题进行以下思考;思 维 导 图;2010年房地产市场宏观情况分析;我国商业地产市场形势;商业地产市场存在的问题;思 维 导 图;城市概况;下辖两区、两市、两县，属鲁中经济区，是重要经济圈济南都市群重点发展城市之一。;泰安特产以泰山石、花岗岩、木鱼石、石膏、女儿茶、肥桃、寿桃、桃木工艺品等，但缺乏规范的经营贸易场所。;经济发展;城市规划;借助肥城“一心二轴，两翼四片”的发展规划，与泰安主城发展相结合，借助泰肥一级路实现本案飞跃。;;小 结;思 维 导 图;城市化进程推进，初步形成了以综合体商业为主导的商业地产开发形式，同时大型专业市场开始登上历史舞台。;周边市场初步崛起了较先进的专业市场项目，且形成了一定的市场口碑。;客群概述;较看重项目周边环境 较注重投资风险，看重开发商实力 看好片区整体升值潜力 对本项目商业的整体规划非常认同;思 维 导 图;说 明;;项目具有的优势;;;;思 维 导 图;对于大型商业项目而言，如何一开始即树立项目的市场的影响力，首先需要得到经营者的认可。 即：招商前置 在项目启动之前，招商工作已经展开，就业态经营划分已经做好充足的市场准备。 因本报告为项目发展营销报告，所以，招商部分不作为本报告的重点进行阐述。;发展判定;发展判定;发展判定;发展判定;发展判定;结 论;思 维 导 图;1、大辐射 经济强县领衔泰山地区商业 2、大市场 呼唤大型专业市场 3、大扶持 重点工程 未来发展前景光明 4、大配套 仓储、物流、客运站等配套 城市新核心 5、大交通 城市门户 财贯八方 6、大规模 700亩综合性商贸之都 7、大规划大设计 建筑，一切以“商”为先 8、大服务 6个统一管理，义乌小商品，强强联手经营有保障 做旺硬道理 9、大“钱”景 综合商贸行业享受经济、房地产快速发展硕果 投资价值;站在项目角度：我们是谁？我们怎么表现和阐释我们自己？;;在对泰安-肥城商业市场进行详细的调研分析的基础之上，综合各方面的因素，我司认为本项目市场定位为：;;案名建议;发展建议（定位）;;;;谁是我们的客户?;通过我司的市场调研结合项目市场定位、具体的业态定位等因素综合考虑我项目目标客户群体主要有两大类投资客户与自营客户。;思 维 导 图;说 明;以上节点及推盘时间为暂时初定，具体推盘节奏及时间将根据工程进度和项目进展进行及时调整。;营销战役怎么打？;泰西地区-国际-商贸-综合体;策略一：自营客优先原则;;思 维 导 图;【项目整体案名】;产品线; 项目80万平米的超大规模； 政府重点支持的项目，义乌小商品城无缝承接； 交通便利、物流优越、配套完善； 超长的临街店铺，展示面非常好，品牌商家必争之地； 困守旧市场，还是杀入新市场？是生存还是发展？ 租铺?不如买铺! 新市场，产品互补，资源共享，新商机 ； 泰西国际商贸城引来知名商业管理公司的强力加盟，保证市场未来经营。 ……; 政府规划发展及重点扶持 交通物流优势 政府要发展的支柱产业优势 项目规模与定位优势 项目配套优势 经营前景与投资“钱”景 营销推广优势;从目标客户的核心关注点分析;——我们对目标客群的需求概括：;现在，我们针对 专业市场商铺的投资人做一次感性洞察。;“投资房子好是好，但又太麻烦了，每月要收租，而且并不一定可以租到长期的租户，最好有一个专门负责管理的公司，长期托付给他们管理，每一年等着分红就行了，有稳定的高收益，省心、省力、稳当当赚钱；; “我是一个专业的投资者，我投资物业的标准就是升值大，关键是要回报高、要快、要早，主要看三、五年后这里的增值空间，好转让，好出租，别的考虑不多”;房屋“银行”;让钱更赚“钱”，让房子“赚钱”，让闲钱不在“闲”，让资产升值，一切都因为“一套产权式酒店”，而变得高效、安全、稳定，因为那是投资人理财、赚钱的一种方式、方法和途径。;;推广务虚三部曲;主题：招募老板（房东）活动 活动目的：1）以事件营销为切点，强力引爆市场的关注度，抢占市场至高点。 2）迎合项目目标客群的需求，尽量缩短项目的导入时间，以最有效的方式在市场中传播项目投资价值。 活动方式：以“招募老板（房东）”活动为新闻点引发社会讨论，传播“泰西国际商贸城会赚钱的房子”的项目特点。 时 间： 2010年12月-2011.2月 ;硬广规划;主题：招聘房东（老板）活动系列炒作 目的：制造话题，引发市场关注，借助于大众的关注取得较高的知名度。用较小的营销费用理想的营销效果。 形式：软性新闻 媒体：泰安晨刊、泰安日报、home0538、交通台;主题：房屋银行 目的：针对项