推广包装销售物料策划与执行培训教材.pptx

推广、包装、销售物料策划与执行培训;在项目实际操作中各项物料的设计指导、要求和建议;在各项物料的设计中注意事项：;;确定广告整体宣传风格在先， 广告整体宣传风格与物业形象定位密切相关。 策划师通过与广告公司的密切沟通，将项目整套VI系统（包括LOGO、主色调、主题画面等）系统在前期确定下来，作为以后广告宣传的指导性元素。 ;什么是VI系统？包括基础VI系统和VI应用系统。 基础VI系统，俗称视觉识别，包括楼盘案名、LOGO、标准字体、标准色 VI应用系统，包括楼盘广告语、手提袋、名片、VIP卡、水杯、胸牌、工作证、信纸、信封、档案袋。;基础VI系统;VI应用系统;;主题画面：;报纸广告;2、宣传诉求点要突出、鲜明，一次广告不宜太多诉求点； 3、软性广告可走“新闻特写”路线，即避免现时新闻缮稿的形式，提高 说服力 4、广告主题最好成系列化，保持楼盘形象的一体化，以利于客户记忆。当然，不同推广时期亦可有几个不同系列，以使广告表现富有创意： ;户外广告牌;网络广告;公交车体广告、候车亭;广播 ;楼书;一般内容： 楼盘地理位置、周边配套、交通条件、发展商、代理商等合作单位名称、销售电话等； 特质性内容： 楼盘规划特点、建筑特点、景观特点、园林特点、户型特点、教育及文化配套特点、会所特点、智能化及物业管理特点等，这些特点的表现应抓住与其他竞争对手形成差异性，以利于客户记忆及区分其他楼盘。;一种是简单罗列式：将各种卖点平铺直叙加以陈述；这种方式较为普遍。 二种是主题式：围绕山、海、湖、高尔夫球场、花卉等自然景观主题，音乐、绘画、电影等艺术为主题，异域风情（欧式、美式、地中海式、日式、澳洲风情等）为主题。例如“西海花城”楼书就是以“花”为主题作文章； 三种是生活模式诉求式：贵族生活模式、5+2模式、都心生活模式、白领生活情调等，针对特定的客户群，诉求的是一种与众不同的生活模式，务求引起该类客户群的共鸣。例如“安柏?丽晶”就是以英式贵族生活场景为主题。;四种是故事情节形式：将楼盘的各种卖点通过一个故事情节串连起来，使楼书的可读性更强；例如“今日家园”楼书就是以客户与销售员之间的故事为主线展开，将楼盘的特点自然穿插其中； 五种是综合式的：即将上述几种形式加以揉合，情景交融。;楼书尺寸、厚度、形状：尺寸大小不一，小至CD封套大小，大至A3纸； 厚度从几个P至一本书厚度均有； 形状从简单的横版、竖版、到三角型、扇型、中国线装书型等均有，形式服从内容，根据不同的内容，在楼书形状方面可以加以创新，使楼书从外到内均与项目定位相吻合，最好能具备一定的收藏价值。;楼书加一点“盐” 为了使楼书能与众不同，除了在内容上求新外，亦可在制作工艺上加以创新，使楼书更有味道，例如独一无二的“听觉”楼书、香味楼书、电影屏幕楼书、CD楼书、立体楼书等。;案场必备物料：宣传折页主要以项目形象宣传为主，便于大量派发 作为平日及展销会广泛派发的宣传资料。宣传单张形式主要有单面式、双面式、二折四页式、三折六页式等，设计风格与楼书一致。 设计内容：正面项目形象主题画面，反面，项目卖点罗列和项目户型图、项目区位图展示。;案场必备物料：展板是陈列于售楼处内，供销售人员现场向客户解说的宣传工具。展板内容一般包括如下： 主题画面、主要卖点展示、外观效果图、地理交通图、户型图、发展商品牌宣传； 法律文件（建筑施工许可证、 土地使用合同、预售许可证）;模型主要分为几类：区域总体模型、项目总体规划模型、建筑外型模型、园林模型、会所模型、户型单体模型。 中小规模一般为三种模型：区域模型、总体规划模型、户型单体模型 模型制作创新：主要是制作工艺方面的创新，例如动感模型、声控模型、活水模型等。;底座高度：60-100公分 ;;售楼处及样板房是物业定位的一个强有力的表现形式 售楼处的选择： 多选择在临街/路、展示面较好的位置，使客户容易找寻，同时装修独特或精美的售楼处亦是一个活广告，能起到长期宣传效果。 ;售楼处设置形式有几种：一种是独立设置在楼盘红线内（大型楼盘的做法，后期做为会所等）、一种是设置于裙楼内（一般小型楼盘的通常做法） ;售楼处功能设置： 售楼处大小视项目大小、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同、小至100多平方米，大至数千平方米； 一般售楼处应包括以下功能区：接待区、展示区、洽谈区、休息区、财务室、洗手间； 项目较大、售楼处较大的除了上述功能外，最好包括：儿童娱乐区、视听室、酒水吧、贵宾接待室、观景区等；;一是设置在售楼处内，优点是方便客户行走，缺点是现场感会相对较弱。 二是设置在现楼里，优点是客户能最直观感受户型的空间感、采光通风、视野等能得到真实反映；但同时也带来系列问题，如行走路线繁杂、看楼通道过长容易使客户乏味等。 ;设置看楼通道时需要充分考虑以