国际货物买卖合同的履行.ppt

二、进口合同的磋商与订立 如前言所述，一笔交易包含出口和进口两个对立面，因此卖方磋商的过程也就是买方的磋商过程，所以，进口交易的磋商同样包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。 三、进口合同的履行 履行进口合同的主要环节是： 保险 验收和拨交货物 开立信用证 审单和付汇 派船接运货物 进口索赔 报关和纳税 （一）开立信用证 进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续。进口商申请开立信用证，应向银行交付一定比率的押金或抵押品及必要的开证手续费。 信用证的内容与合同条款一致。 信用证的开证时间，应按合同规定办理。 卖方收到信用证后，如提出修改信用证的请求，经买方同意后，即可向银行办理改证手续。 （二）派船接运货物 如合同规定，卖方在交货前一定时期内应将预计装船日期通知我方。我方在接到上述通知后，应及时向货运代理公司办理租船订舱手续。 国外装船后，卖方应按合同规定的内容，及时通知我方以便我方办理保险和接货等项手续。 （三）保险 合同中规定保险由买方办理的，买方可有以下两种投保方式： 1、逐笔投保方式：指买方在接到国外出口商发来的装船通知后，直接向保险公司填写投保单，办理投保手续。保险公司出具保险单，投保人缴付保险费后即可生效。 2、预约保险方式：指买方同保险公司签订预约保险合同，其中对各种货物应投保的险别作了具体规定，投保手续比较简单。以后的事项就全由该保险公司自动承保负责了，一旦发生损失，由保险公司负责赔偿。 （四）审单和付汇 国内银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。 （五）报关和纳税 1、报关 进口货物到货后，由进出口公司或委托货运公司根据进口单据填写“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单装箱单、保险单、许可证及审批文件、进口合同、产地证和所需的其他证件。 进口货物运达港口卸货时，港务局要进行核对。  第一节 出口贸易的基本程序 一、准备阶段 二、交易磋商阶段 三、合同履行阶段 第二节 进口贸易的基本程序 一、进口前的准备 二、进口合同的磋商与订立 三、进口合同的履行 第三节 案例分析 第一节 出口贸易的基本业务程序 准 备 阶 段 1 交 易 磋 商、签 订 合 同 2 履 行 合 同 3 一、准备阶段 （一）对国际市场的调查研究 调查进口国别或地区 调查商品市场 调查交易对象 （二）制订出口商品经营方案或价格方案 （三）落实货源、制订商品生产计划 （四）广告宣传 （五）选定客户和建立业务关系 二、交易磋商、签订合同 4、接 受 交易磋商、 签订合同 3、还 盘 2、发 盘 1、询 盘 （一）询盘(ENQUIRY) 指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。　　询盘的内容可涉及：品质、规格、数量、包装、价格装运以及索取样品等，而多数只是询问成交价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 （二）发盘（OFFER） 在国际贸易实务中，发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。 发盘一般是由卖方发出的，称为卖方发盘；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。 1.发盘的定义及具备的条件。 （1）向一个或一个以上的特定人提出： （2）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （3）发盘内容必须十分确定： （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 2. 发盘的撤回和撤销 撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。 但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：　（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。　（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。 3.发盘的终止：即发盘法律效力的消失问题，由受盘人拒绝使发盘终止效力。　 此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效： （1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。 （2）发盘中规定的有效期届满。 （3）其它方面的问题造成发盘失效。 （三）还盘（COUNTER OFFER） 又称还价，法律上称为反要约。指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。 （四）接受（