国际贸易方式概述.pptx

第四篇 国际贸易方式 ;国际贸易方式;独家经销与独家代理 ;一、经销的含义和类型 经销（Distribution）是指进口商（经销商Distributor）根据他与国外出口商（供货商Supplier）达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，独家经销（包销）和一般经销（定销）。;二、独家经销业务中当事人之间的关系 供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方，双方通过订立独家经销协议确定对等的权利和义务，供货人和包销人之间是货主对货主的关系。 ;三、独家经销协议的主要内容： 独家经销协议是供货人和包销人之间订立的确定双方法律关系的契约。 包销商品的范围 独家经销的区域 包销的数量或金额 作价办法 包销商的其他义务 协议期限和终止条款;代理;代理;独家经销与独家代理的区别： 经销商与供货人之间是买卖关系，经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。 代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的是委托代理关系，代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只居间介绍，收取佣金。 ;三、销售代理协议的主要内容 代理的商品和区域 代理人的权利和义务 委托人的权利和义务 佣金的支付 ;寄售与展卖;寄售;二、寄售协议的主要内容 寄售商品的作价方法 佣金的支付 货款的收付 剩余商品的处理方法;三、寄售方式的特点及利弊 （一）特点： 1、寄售人与代销人之间是委托代售的关系 2、它是一种凭实物进行的现货交易 3、代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担 ;三、寄售方式的特点及利弊 （二）寄售方式的优缺点 优点：1、对寄售人来说，寄售有利开拓市场和扩大销路 2、代销人在寄售方式中不需要垫付资金，不承担风险 3、寄售是凭实物进行的现贷买卖，买主看货成交，付款后即提货。 缺点： 1、 承担的风险大 2、 资金周转较长，收汇不够安全;展卖;二、我国开展的展卖方式 （一）国际博览会：是指在一定地点定期举办的由一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易方式，综合型和专业型。 （二）中国出口商品交易会：是中国各进出口公司联合举办的邀请国外客户参加一种集展览与交易相结合的商品展销会。;三、开展展卖业务应注意的问题 1、?选择适当的展卖商品 2、?选择好合作的客户 3、?选择合适的展出地点 4、??选择适当的展卖时机 ? ;招标、投标与拍卖;招标与投标;2、特点： 1）投标人是按照招标人规定的时间，地点和条件进行的一次性报盘。 2）招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。 ;二、招标投标的基本做法 1、有公开招标和非公开招标两种 （一）招标 2、谈判招标又称议标或非竞争性招标 3、两段招标分两个阶段 （二）投标：投标人在投标前先要取得招标文件，认真分析研究招标人提出的各项条件，然后，再根据自己的意图编投标书。 （三）开标与评标：公开开标 ? 不公开开标 （四）签订合同： 招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约定双方签付的时间和地点。 ;拍卖;; ;商品期货交易;期货交易的特点 ;二、特点;套期保值的含义及方式;投机交易;对销贸易和加工贸易;一、对销贸易的含义及其特点 ;二、主要类型;（二）反购或互购 即出口方在出售货物给进口商时，承诺在规定的期限内向进口方购进一定数量或金额的商品。 （三）补偿贸易：补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。 1、 直接产品补偿法 2、?间接产品补偿法 3、? 劳务补偿法 ;三、对销贸易的利弊;第二节 加工贸易;来料加工;进料加工;国际电子商务;电子商务的概念和分类;电子商务的特点 ;国际贸易中的电子 商务及其传统电子商务的区别;二、国际电子商务与传统电子商务的区别;电子商务 在外贸业务中的作用;本篇总结;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:49:4102:49:4102:497/18/2021 2:49:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7