培训资料销售提钢.pptx

销售提钢;中供市场环境分析及博弈前的热身运动;中供市场环境分析及博弈前的热身运动2;顾问式销售的三要素;顾问式的找客户;顾问式的谈客户;顾问式的谈客户;顾问式的谈客户;顾问式的谈客户;如何让我们在众多供应商中脱颖而出 ; 除了刚才这种，至少准备两个方案给客户选之外，还有一些促成的细节。大家要注意的比如利用空间营销促成，空间里别忘了建一个“资质证书”相册把相关责证件发上去，营业执照、税务登记证这些全世界都有的东西你放上去，可以借鉴一下，但更好促成的东西不是这些而是比如我们的爱心证书，那是一种社会责任感的体现，捐款是一个富有爱心的体现，准客户会觉得你这个人比较值得信赖因为，你有社会责任感，有社会责任感最起码信任度就增高了很多，还有社团组织的各种证书。还有产品的获奖证书等等。 ?? 当然，别忘了，把空间弄好些放上公司的一些成功案例，视频图片。争取做到图文并茂。增加可信度，也是你不用和同行拚价格的资本。 ???客户认可你。你说的就是唯一标准！价格，自然还是你说了算了。还有，别忘了手机要保持24小时开机并且不要欠费。 ?? 有伙伴问：如果同行也具备相当的资质及荣誉证书甚至更多。我们该怎么办呢？ ?? 高锦胜点评：对接态度和反应速度会成为你的制胜法宝。要让客户随时可以找到你，处理任何他关注的事情。给你们分享一个案例就是10号要开业的XXX酒吧。她同时也找了很多家同行去做方案出报价，最终还是我们做了。签了合同交完定金后她告诉我：其实，你们家的报价是最贵的。但是，你们的对应速度是最快的！而且你们很敬业！无论什么时候哪怕半夜找你们，也有人处理问题，回复我们。所以，我们还是决定给你们做。最关键的是一个问题是我们第一次面谈时她提了要绿色的空飘，我们平时做得都是红色、蓝色、黄色的空飘，绿色很少做。她说完，我回头就安排工厂定做了，因为怕工期赶不过来。后来沟通细节的时候，她又说要金色的。我说不是要绿色的吗？我已经安排工厂定做了，她说不可能！你骗我！我还没给你定金呢。你怎么可能下单给工厂做呢？我说：我真没骗你！我不想??自己搞得那么被动。所以，先下单了。她说：那万一我不给你做呢那你怎么办？我说无所谓啊。放仓库里好了，反正我们其它客户不会这么指定用什么颜色的。其它活动用了就是了…… ?? 其实没有大家想的那么难的！客户想要的就是不同的礼遇！你对她说的很重视，这种感觉很重要！对接时的态度和对应速度及对客户的重视程度可以让你从众多供应商中脱颖而出。 ? ?? 今天的分享到此结束。我们下周四下午4点再见。希望大家能找到适合自己用的东西！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:55:3202:55:3202:557/18/2021 2:55:32 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2102:55:3202:55Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:55:3202:55:3202:55Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2102:55:3202:55:32July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20212:55:32 上午02:55:327月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 212:55 上午7月-2102:55July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 2:55:3202:55:3218 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:55:32 上午2:55 上午02:55:327月-21