现代通路发展趋势及经营理念讲义 .pptx

现代通路发展趋势及经营理念特贩部李 江2004/5月統一對 KA 通路的定義KA客户之定义：具有高知名度和销售量大或销售潜力极大之重要客户。包括世界知名零售商和国内知名零售企业，以及区域性重点客户。KA客户之类型：量贩店、大卖场、连锁超市、连锁便利店（含油站）、自动售贩机。变化中的零售业沃尔玛/家乐福/麦德龙，加快开店抢先机 许多境外零售业者，伺机大举进入中国政府当局不再用政策影响零售业经营 本土超市自行竞争、合并或被并购 1.青岛利群、海滨火拼（加盟金、供货价、物流、SP及辅导管理） 2.上海华联、联华合并 3.华润并购01年全国营业额第8的南京苏果超市 4.天津劝业被家乐福并购現代通路的类型量贩店超级市场便利店百货公司杂货店售货亭药店即饮: 餐饮交通工具学校娱乐场所企业，公共场所自贩机現代通路的类型量贩店超级市场便利店百货公司杂货店售货亭药店即饮: 餐饮交通工具学校娱乐场所企业，公共场所自贩机KA客户划分标准现代通路以分为以下三类： 1、 全球性重点客户（Global Key-Account）： 拥有国际背景且跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。 如：家乐福、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花、万客隆、7-ELVEN等。 2、全国性重点客户（National Key-Account）： 跨省发展、拥有多个门店、影响力较大的大型连锁零售机构。 如：上海华联、上海联华、农工商、物美、大润发、好又多、乐购、 苏果、万佳、新一佳、快客、可的等。 3、地方性重点客户（Local Key-Account）： 在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。 如：杭州家友、步步高、三江、小白羊、京客隆等等。客户类型量贩卖场Hypermarket 仓储式卖场Cashcarry 超级市场Supermarket便利 / 折扣店CVS百货公司附属超市Department Store个人用品商店Personal StoreKA客户划分标准KA客户分类:沃尔玛、家乐福、易初莲花等麦德龙、山姆会员店、普尔斯玛特、万客隆等华联、联华、家得利、农工商、苏果、雅客多等罗森、7－11、可的、喜士多、迪亚折扣店等百盛、太平洋百货、八佰伴、吉之岛等屈臣氏9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?KA客户划分标准客户分类属性说明客户分类面积M2