烟台中策啤酒市场深层推广梅高 .pptx

烟台中策啤酒有限公司市场终端深层推广法〈草案〉1999年7月这是什么？市场终端深层推广法： 是企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的推广使本品牌产生人格化的吸引力，进而牢固品牌的积累。为什么需要市场终端深层推广法？市场的背景：品牌众多，对当地的品牌缺乏忠诚度终端没有选择的标准市场总的环境品牌单一，但对当地的品牌忠诚度极高终端的高忠诚度使本品牌无法有效切入价格下降现 有 情 况过份依赖经销商企业对终端的失控销量的不稳定组织缺少系统性人员缺少专业性我 们 的 情 况〈目的〉：市场终端深层推广法解决我们的问题发掘市场资源、 维护市场资源、 拥有市场资源；建立完上述任务的市场组织， 明确相应的岗位责职；建全相应的市场运作模式。〈原理〉为什么这样做能解决问题？终端是有限的、不可任意再生的资源，必须科学地开发及控制。市场的环境也决定了我们只能通过人员推广来达到对终端的有效控制。市场运动整合传播的结构也决定了这种需求。广告促销公关人员推广〈原则〉：这么做必须要做到的简化通路结构全面发据市场，直接控制市场完善组织构架、明确岗位责任、落实作业流程信息督查系统的建立人员的招募运作的管理人员的考评发展推广推广推广推广运作的模型：销 售 公 司推广战略的建立区域销售组推广工作的管理订单推广工作客户服务服务服务送货、回款、回瓶所有终端消费者9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?总的流程系统的建立人员的招募及培训客户服务：分销结构的建立推广战略的建立分销商的选择推广工作的执行分销的管理推广工作的管理推广战略的建立：推广范围的确定 〈本推广法该部分现仅以城市及能及时回款的终端为研究对象〉推广区域的划定 〈初步的划定可以行政区域来粗框定〉 根据划定的范围〈画出直线图〉第一次市场走访：〈建立客户基础档案〉 要求推广人员以路为单位，顺势进行走访，并将走访中发现的所有终端的信息进行记录。标出终端的位置并顺列编号记录终端的基础数据店名店址店主联系方式均分区域根据第一次的走访数量均分工作区域一般以150家~200家终端为标。划分五天的走访图具体的走法请推广员自己定以每天30家左右为标第二次走访确定五日走访图终端编号制作拜访线图日报表及客户档案编号： 区域号 走访顺序号