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2018 年化肥公司组织架构和部门职能
一、公司组织架构
二、部门主要职能
（一）销售部 2
（二）市场部 3
（三）采购部 4
（四）研发部 4
（五）财务部 4
（六）综合管理部部 4
一、公司组织架构
二、部门主要职能
（一）销售部
主要负责企业长期战略实施，组织新老产品的销售，为企业打造
一支高效、稳定销售团队。
1、目标市场的选择（寻找战场）：主要包括销售渠道布局，重
点市场筛选，确定单点突破及核心市场，核心作物，团队围攻，树立
标杆，传播效应最大化。
2、营销组合策略（大品策略）：主要包括确定重点产品，落实
公司战略产品，持续聚焦，产品品牌最大化。
3、制定销售目标（目标策略）：主要包括根据市场和公司发展
需求制定合理的销售KPI指标。
4、不同区域的资源分配 （人员策略）：主要包括按照区域需求，
合理配置人员。
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