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实战经验分享：六大妙计要回工程欠款  实战经验分享：六大妙计要回工程欠款 年底了，收款成为老大难。甲方(或开发商)拖欠乙方(或施工承包方)工程款项已经成了行业的一种常态，乙方都显得特别无奈。 毕竟前面的款子还没结，总不能撕破脸皮硬要，原本债主是强势方，但甲乙双方合作的时候，发现“欠款是由弱变强的有效途径”，谁欠钱，谁牛。 那么，重点来了! 甲方拖款的7大招与乙方催款的六大计， 解决催款难题! 甲方退款七招 第一招店大欺客--还在走流程 对于很多大的品牌企业来说，流程确实是管控公司的一大重点，但动辄几个月的流程，说句心里话，还真不知道到底在走什么流程?十个人签字?二十个又如何?所以说，更多的是执行人并未盯紧，自己忙碌着自己的事情，并未上心你这流程而已。 第二招缓兵之计--我去问问 付款涉及到合同、成本、财务，以及各个老总，所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问!”，毕竟作为乙方也不好继续催，只能等，等了几天再得到回答，说不定又是“我帮你去问问”，当然，很多开发商还是会去问问的。(你懂的) 第三招太极之道--你去问问那谁谁吧 这是令乙方很头疼的一件事情，找不到主角，就好像我们在催款的时候，问策划经理，回答说“你去问问营销经理吧”，营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”，打给总监，总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”…… 第四招余粮不足--公司还在付去年的款呢 这一条的杀伤力也很强，甲方直接告诉你，你这个钱现在肯定付不了，估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万，说要么帮你争取一下下个月试试!对，就是“争取试试”，这四个字把无奈先抛给你。 第五招找事挑刺--你这个做的还不够到位啊 问款子的时候，说“你这东西做的不行，款子暂时还不能付”，乙方就纳闷了，到底哪里做的不行?关键有时候甲方也说不上来。为了催款，啥服务都做了，还想怎么地? 第六式鸡毛令箭--这个事情，我决定也没有用啊 很多时候，甲方的某些中层级别的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一样，拿着鸡毛当令箭，最终自己也没有决定权，导致乙方非常被动。对于乙方来说，此类人毕竟不是决策人，总归有点忽视，唉，也没办法。 第七招画饼许诺--不着急，以后还有很多合作机会的 甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来，不翻脸没有现在”，是现在重要还是未来重要，就看自己的一个策略了，毕竟现在很艰苦，未来还不是特别清楚。 甲方拖欠款的原因千奇百怪， But， 千万不可以低估乙方的创造力， 下面是对付甲方欠款的六妙计...... 乙方要款六秒计 妙计1：礼仪先行--请客吃饭 很多乙方都有这个习惯的(这是一个好习惯)，送发票之前，总归先请甲方吃个饭，盼望着能“感动甲方”，有些甲方即便是心领这诚意，也会想办法付了，但更多的是觉得乙方这么做是应该的，所以有时候，这招是否行得通，完全看甲方的人品了。 妙计2：兵卒上门--软磨硬泡 一些乙方，逢年过节可能都会在甲方那闲坐几天，就是为了能把款子收回来，也曾出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为，这种行为常见于工程之类的大型款项，比如说农民工。 妙计3：由外入内--挤压甲方付款 这个手段用的最佳的是那些垄断媒体，动不动爆个光啥的，搞的开发商不得不付，也难怪，工作都做了，你还以各种理由不付，自找! 妙计4：从规则到舆论--先找律师再找媒体 其实现在很多的乙方开始服务都没签好合同，甚至服务结束都没拿到合同，这一点千万要记住——合同盯紧，很多的烂账都是这么产生的，毕竟像房地产这种市场，人员流动率又高。一旦你有法律合同，可以请律师，甚至找媒体来报道。 妙计5：不要脸大法--自己的血汗钱，比节操更重要 对于一个企业来说，有时候讲究面子，总觉得这社会这么小，说不定哪天还能碰到，但每家公司都应有自己的底线，毕竟有一公司的人要养活，这款子死都收不回来，意味着员工的收益都会受到影响，就会影响公司氛围，所以必须重视，哪怕是无节操无底线的做法。 妙计6：敲山震虎--寻求资源通道 孙子兵法云：善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱，而是要通过全方位的资源挤压对方，就好比本文，为的就是告诉某些开发商，你该付钱了! 所以，甲方一定要记住，不能盲目说“不付了”，人心都是肉长的，商量商量都好说，如果你很强势，对不起，乙方也有乙方的方式来对付你，这会对后期工作甚至职业生涯产生影响，这又何必呢? 乙方也一定要记住，你不是做公益的，你不着急催款，可以当作感情投资，但是不催款不代表不要!所以该催的时候还是得催，毕竟都是自己的血汗钱，或者是自己投了钱或资源的。