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2020 年度销售经理述职报告 2020 年度销售经理述职报告 到了年底，对自己过去的工作做述职汇报，让领导知道自己 的工作做了哪些。作为销售经理自然要认真做好自身的工作，随 着自身任务的完成应该认真进行述职报告。小编在这里给大家带 来 2020 年度销售经理述职报告 5 篇，希望大家喜欢! 2020 年度销售经理述职报告 1 尊敬的领导： 今年，营销中心在公司的指导下，开展了__区域市场启动和 推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户 的维护等工作。现将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所 存在的问题，进行以下述职报告。 一、工作成就 __区域市场现有__流通参与商超过__家，通过深入实际的调 查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种 结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 A、B、C 分类管理，在 这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__ 家。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占 有率、迅速占领__区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保 证，这一点正是竞品企业所看重的。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、 行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练 后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关 流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级 划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层 级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现 第 1 页 2020 年度销售经理述职报告 空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽 然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心 服务的思想和行为。你们是__区域市场运作的生力军，是能够顺 利启动__区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽 晚，但我们要跑在前面! 营销中心将出台针对 “人力资源”的《营销中心业务人员考 核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的 规范 ;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出 台针对 “市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对 营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销 、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了 “ 事事有标准，事事有保障。”形成了 “总结问题，提高自己”的 内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略， 尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效 率。 二、工作不足 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工 作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅 仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及 时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度 的执行和结果大打折扣。 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员 、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保 障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况 ，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利 于整体发展的。 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障 ，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我 们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面 对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内 第 2 页 2020 年度销售经理述职报告 部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不 良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在 意的的人和事影响了我们的进步。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市 场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体 发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客 户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能 达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户 在什么时间应