国际货物买卖合同的订立培训课件.pptx

国际贸易实务第十二章第十二章 国际货物买卖合同的 订立 国际贸易实务第十二章第一节 订立国际货物买卖 合同的法律步骤第二节 合同成立的时间与 合同生效的要件第三节 合同的形式及其基本内容 国际贸易实务第十二章第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤询盘发盘接受还盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节国际贸易实务第十二章一、询盘 含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。询盘的内容： 商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件 多数是询问成交价格（询价） 有时还表达了与对方进行交易的愿望(邀请发盘) 询盘不是每笔交易必经的程序国际贸易实务第十二章二、发盘（OFFER）发价、报价、法律上:要约（一）《公约》规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出（后者习惯上称为递盘）发盘应向一个或一个以上特定的人提出(向有名有姓的公司或个人提出)目的:把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来国际贸易实务第十二章不同于向广大公众发出的广告对广大公众发出的商业广告是否构成发盘大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 (折衷态度)国际贸易实务第十二章（二） 构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思内容必须十分确定（品名、数量、价格） 1、标明货物的名称 2、明示或默示规定货物的数量或规定数量的方法 3、明示或默示规定货物的价格或规定确立价格的方法发盘中没有提到的其他条件,（包装、交货、支付）在合同成立后,以双方当事人建立的习惯做法及采用的惯例予以补充,或者按《公约》中关于货物销售部分的有关规定予以补充国际贸易实务第十二章（三）发盘的有效期规定一段接受的期限如何规定规定最迟接受的期限口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？采用口头发盘时,除发盘人发盘时另有声明外,受盘人只能当场表示接受,方为有效未规定有效期,受盘人应在合理时间内接受才能有效 “合理时间”需根据具体情况而定国际贸易实务第十二章 案例:?一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？国际贸易实务第十二章?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 国际贸易实务第十二章（四）发盘生效的时间 口头方式： 自对方了解时生效书面形式： 到达主义 发信主义数据电文形式：进入特定系统时间确定发盘生效时间的法律和实践意义1、关系到受盘人能否表示接受 受盘人收到发盘后,发盘生效后,受盘人才能 表示接受2、关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其 内容（五）发盘的撤回与撤销发盘的撤回:发盘送达受盘人之前,即发盘生效之前,将其撤回,以阻止其生效发盘的撤消:发盘已送达受盘人,即发盘生效之后,将其发盘取消,使其失去效力国际贸易实务第十二章 发盘撤回与撤销的不同点是什么公约规定，发盘送达受盘人之前,生效之前，可撤回1．撤回在未接受之前，可以撤销，但要求撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；2．撤销(发盘已送达受盘人,即发盘已生效)不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 国际贸易实务第十二章（六）发盘的失效发盘人依法撤销受盘人拒绝而失效发盘的失效发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力有效期已过(在发盘规定的有效期内未被接受)国际贸易实务第十二章三、还盘(还价、法律上:反要约)受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复还盘的实质：受盘人对发盘进行了添加、限制或其他更改的答复:1、受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件,就构成了对发 盘的拒绝 法律后果：否定原发盘，原发盘失效 实质上变更发盘的条件： 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、 一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件的添加或更改2、对发盘表示有条件的接受,也是还盘的一种形式（“俟