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2021 大学生房地产销售实习个人总结 2021 大学生房地产销售实习个人总结 实习正式提供了一个从学生变成员工，从学习变成工作，从 学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场。有了实习的经验 ，以后就业的道路就会少走很多弯路。下面就让小编带你去看看 2021 大学生房地产销售实习个人总结范文 5 篇，希望能帮助到大 家! 2021 大学生房地产销售实习个人总结 1 房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，异 常是在__，真的能够说是寸土寸金，在市中心，一般20__年以后 的二手房都在 8000 元每平方以上。__的房价在中国所有的城市中 是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如 08 年美国开始的金融 危机，对__这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。__的土地 资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌 进__，房屋的租赁和买卖也十分的热火。 __(中国)房地产有限公司成立于 19__年，具有房地产经纪机 构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国 化企业集团。从 20__年初，顺驰 (中国)不动产网络集团开始全国 化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏 州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在 全国拥有近 800 家连锁店和 7000 名高素质的员工。顺驰 (中国)房 地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务 、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供给房地产金融等 相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖 19 个城市的庞大房 地产营销及相关服务渠道，构成了全国化的知名中介品牌。 __成立于 20__年，在进入__初期主要从事的是房地产商品房 的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要 第 1 页 2021 大学生房地产销售实习个人总结 求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要 由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过 20__年 的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务 ，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要 求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护 公司资源，一切资源由员工掌握和维护。 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的 特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进 入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求 。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销 售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售 总负职责人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作： 一、熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自我的产品了如 指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不一 样情景的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很 多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的麻 烦，也该消费者本身带来很多不愉快。 二、熟悉整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每一天和不一样的客户谈产品。 客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也 就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的 姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自我 走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问， 在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问 题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决 的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的 ，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使 得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致 销售进度的放缓，无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态 第 2 页 2021 大学生房地产销售实习个人总结 上怎样去处理好这些事是最关键的，异常是作为还没出校门的学 生，职场上是没有太多人情味的。 三、实习体会与小结 社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路 走来我最大的感受