台湾车配城项目营销策划代理投标报告.pptx

合富辉煌（中国） 2012年4月;报告思路;;项目总体认识与理解;那么接下来我们需要解决的核心问题是： 项目具体做什么？——定位具象 汽车产业链很长，关联度很高，在已经确定的大方向下，需要对项目定位系统梳理，做什么主题概念？具体哪些业态业种组合？哪些功能分区？经营什么档次？针对哪些客群？等等都需要一一的具象。 项目应该建什么？——规划设计 虽然项目初步规划已基本完成，我们需要项目商业规划进一步科学界定，如业态业种如何布局？交通动线如何规划？物业形态、商铺类型如何设计？等等 项目到底怎么卖？——营销执行 最核心的问题就是项目营销落地，项目到底怎么卖？卖什么价格？如何做市场推广？如何完成招商任务等等都是关键问题。;;; 宏观背景解读 汽车市场分析 项目本体研究;宏观背景解读/城市属性;宏观背景解读/城市价值;宏观背景解读/城市规划;宏观背景解读/城市交通;宏观背景解读/城市商业规划 ;宏观背景解读/城市商业格局;宏观背景解读总结; 宏观背景解读 汽车市场分析 项目本体研究;汽车市场分析/中国汽车产业发展;汽车市场分析/中国汽车产业发展;2006年汽车零部件市场配套规模为5200亿元，2010年高达14000亿元，接近2006年三倍；;安徽省汽车市场（第一代）;安徽省汽车市场（第二代）;安徽省汽车市场（第三代）;安徽省典型汽车市场（四）;合肥汽配城;阜阳国际汽配城;六安国际汽车城;淮南华锋汽车城;汽车市场分析/安徽汽车市场发展;汽车市场分析/淮南汽车市场/总体发展;汽车市场分析/淮南汽车市场/总体发展;汽车市场分析/淮南汽车市场/空间分布;汽车市场分析/淮南汽车市场/空间分布;汽车市场分析/淮南汽车市场/空间分布;汽车市场分析/淮南汽车市场/空间分布;汽车市场分析/淮南汽车市场/空间分布;汽车市场分析/淮南汽车市场/空间分布;汽车市场分析/淮南汽车市场/空间分布;汽车市场分析/淮南汽车市场/经营调查;主营类型分析;汽车市场分析/淮南汽车市场/经营调查;汽车市场分析/淮南汽车市场/经营调查;汽车市场分析/淮南汽车市场/经营调查;汽车市场分析/淮南汽车市场/经营调查;淮南汽配市场典型商户访谈梳理;汽车市场分析/淮南汽车市场/典型商户访谈;汽车市场分析/淮南汽车市场/典型商户访谈;汽车市场分析/淮南汽车市场/典型商户访谈;汽车市场分析/淮南汽车市场发展/总结; 宏观背景解读 汽车市场分析 项目本体研究;项目本体梳理/区域规划;项目本体梳理/区位交通;项目本体梳理/商业价值;项目本体梳理/竞争环境;项目本体梳理/地块特征;项目本体梳理/ SWOT分析;; 项目市场定位 市场经营布局 商业规划建议;定位方向推导;项目地块被汽车4S所包围，按照区域汽销聚集态势，可发展汽车4S店、2S店、专营店等汽车销售类型，但由于项目地块规模、沿街展示有限，只能适度引入部分2S及汽车专营店；;定位方向推导;定位方向推导;为保证项目未来的可持续发展，从本行业及本地经营特点考虑，本项目选择大型汽销/汽修难以实现项目价值最大化；选择单一经营汽配零售，市场容量不足。所以应该以汽配为主题做切入点，扩展至更广阔的汽车后市场，选择适合度强、共生度高的服务板块或经营类别相组合。;集合配件销售、维修养护、汽车用品、美容装饰、信息咨询、二手车交易、办公、仓储等业态形式为一体的后汽车专业市场；突出主营板块，引入亮点资源。;项目总体定位;项目概念定位;项目形象定位;目标投资者 一般投资者（约70%） 该类人群具有稳定的中高收入水平，中青年，职业以公务员或类公务员为主，涵盖部分淮南籍外出工作者、淮南市及周边地区实力阶层；纯投资客为主，已拥有至少一套物业，需求面积偏小，支付能力较强，以按揭付款居多。 特定投资者（约30%） 该类投资者属于金字塔尖阶层，收入水平高，已拥有多套物业，职业以企事业单位高层管理者、私企业主、品牌经营商为主；纯投资客和自营商户，需求面积大，支付能力强。;项目功能定位; 项目市场定位 市场经营布局 商业规划建议;本案功能区设置构想;项目功能分区;依据类比项目业态组合借鉴、商店建筑面积分配比例标准及本项目特质综合分析，建议本案功能配比建议：;项目业态布局/方案一（板块式布局）;业态业种;项目业态布局/方案二（街区式布局）;业态业种; 项目市场定位 市场经营布局 商业规划建议;;商业规划建议/建筑形态规划;商业规划建议/空间节点规划;;商业规划建议/空间节点规划;商业规划建议/交通动线规划;商业规划建议/交通动线规划（外部环线建议）;; 整体营销思路 阶段营销策略 推广执行策略; 营销思路 —————————————————————————————————————;销售力量 是整个项目的核心点 将决