向家乐福学习供应商关系管理【宫迅伟】.pptx

供应商关系管理与选择评估; 美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国人民大学MBA 中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委 中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 德国莱茵TUV高级咨询顾问 北大纵横咨询集团 合伙人、交通制造行业中心总经理 拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。 曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总??特别奖。 拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、万安科技、 徐州工程机械、山东临工、美铝等。 丰富的实战经验和咨询培训经历以及对采购案例的深入研究使得培训课程 有很强的针对性和实践指导性。 百度或者微信公众号输入“宫迅伟”可以了解更多信息 ;授课见证 David Gong;学员评价:宫迅伟 David Gong;写在前面的话;;内部环境： 企业发展阶段 企业文化 企业核心竞争力 企划管理方式 企业组织架构 企业技术特性 企业市场情况 企业决策制度 现有企业存在的问题;;2.企业战略与供应商选择战略;;;-- 产品ABC分类的方法 -- 产品ABC分类法在控制采购成本中的应用; 6.供应商的客户策略;7.波特五力模型 ;8.西门子供应商管理;;;1.寻找供应商的18个渠道;2.反向营销(Reverse Marketing)与电子采购;电子商务EC与电子运营E-Ops;GM 采购平台;SONY 采购招商会;3.供应商选择与其它部门的关系;4.大供应商VS小供应商;5.国内供应商VS国际供应商 本地化供应商VS全国供应商;案例 Example: ASIM Camshafts;6.供应来源;6.供应来源;6.供应来源;7.供应商资格审查;7.资格审查内容;8.供应商评审;;1.评审因素的设定;2.权重的设定;2.权重的设定;3.评审小组的设定;4. 评审SEM（案例）;5.供应商管理能力的评审;6.供应商技术能力的评审;41;8.评审结果的处理 ——评级与通知;;财务评估;NORTON 公司资产负债表 2003和2004年12月31日;NORTON 公司资产损益表 2003和2004年12月31日;三张表——现金流量表;2. 偿债能力评估;3. 盈利能力评估;4. 流动能力评估;5. 邓白氏编码 DB, Dun Bradstreet ;在经济全球化的今天，邓氏编码（D-U-N-S? Number是Data Universal Numbering System的缩写）已经成为记录全球企业的标准。它是一个独一无二的9位数字全球编码系统，可以帮助您识别和迅速定位全球1.4亿家企业的信息。 邓白氏注册是邓白氏在全球范围内推广的一种电子标识，它通过互联网链接到您在邓白氏全球企业数据库中的最新注册档案——经邓白氏权威认证的您的企业信息。 中国企业获取邓白氏注册服务，首先需要向华夏邓白氏中国提出注册申请 在邓白氏的官网上面注册并且付费，输入对应的企业名称（并且该名称已经列入邓氏编码），才会将对应的编码发送给你。通过邓氏编码可以查询相关企业的经营情况，信用评级等等信息。 ;6. 供应商风险评估;;什么是绩效评估;1.供应商绩效指标的设立;1.供应商绩效指标的设立;2.交货期;2.交货期;3.质量与服务;4.价格考核;5.供应商绩效改进;采购前规划;5.供应商绩效改进——质量;5.供应商绩效改进——质量;5.供应商绩效改进——质量;6.供应商奖惩机制;7.供应商奖惩机制;8.供应商AB角;;1.采购早期参与EPI 供应商早期参与ESI;供应管理的过去和现在;保密与知识产权;;3.VA/VE策略;4.外包供应商创造价值;5.租赁供应商创造价值;6.TCO方法选择供应商 Total Cost of Ownership;6.TCO方法选择供应商 Total Cost of Ownership;7.将供应商纳入订单完成过程;8.供应商培养;;SRM的5个层次 ;　　1、交易自动化 　　这是SRM的最低层次，也是最具有策略性的活动。这里的重点在交易上，例如询价单(RFQs)，采购定单(POs)，预收货通知单(ASNs)以及发票。采购方负责创建这些文档，将这些文档交给适当的团体，并确认他们已经收到这些