市场竞争策略分析与最佳策略选择.pptx

市场竞争策略分析与最佳策略选择;很多企业，目标很高，眼光很远，一直想进入世界五百强。其实，进入世界五百强并不重要，关键是要进去以后再也不要出来。 你知道几个呢？中国有几个呢?;题 纲;一、资源、能力和竞争分析;基本概念： 资源分类：有形资源、无形资源 资源就是企业的竞争优势！！！ ;一、资源、能力和竞争分析;能力之争是公司战略的新规则。 公司、企业、集团之间统统都是能力之争！ 核心竞争能力： 是指展现在能力之间的竞争! ;一、资源、能力和竞争分析;一、资源、能力和竞争分析;相乘原理 3+3+3=9 3*3*3=27 ;公司能力: 不是一个人的事，是每个人的事，是每个人身上都要有一块核心竞争力 不是有一个核心竞争力的部门，是公司每个部门、每个人的事！！！！;二、资源利用与竞争策略的选择;;;策略选择： 一个产品要拿出去跟别人不同，就是你的主力产品，就要知道竞争优势在哪里。;产品失败的致命伤 1、没有好好分析市场 2、产品本身就有问题 ;竞争策略 1、差异化 差异不是你自己讲，是要消费者亲自感受 ;;;三、最佳策略选择注意点;区别 战略是一个整体架构，比较宏观 战术是一种方法手段，比较微观。;战略与战术的关系 ;战略与战术的关系 战术是不能脱离战略的，战术要依附在战略上 战略要有一致性，战术则要有一定弹性 ;三、最佳策略选择注意点——战略与战术的关系;;三、最佳策略选择注意点——战略与战术的关系;;产品核心 只要是销售，就要特别注意到什么是你的核心？;;三、最佳策略选择注意点——核心产品与产品定位;; 把产品定位为顾客的买点 搞清楚客户的买点，转换成核心价值，再从核心价值里面设计我们的卖点，然后把自己好好搞出一个定位，打出我们的策略，再配上一些战术，那就成功了。 ;三、最佳策略选择注意点——核心产品与产品定位;三、最佳策略选择注意点——核心产品与产品定位;三、最佳策略选择注意点——服务品质与CIS;客户服务的概念是永远把客户服务看作一个重点。 做的比客户希望的还要多一点点。;;力求满意，更重忠诚 满意 忠诚;;会抱怨的客户是好客户;;四、课程回顾;四、课程回顾;四、课程回顾; 无做追随者，学学人家的长处，接着马上做一个生存者，熬过十年，二十年，接着做领导者，来改变和重新设计一个市场游戏规则，由我来主导 ;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:36:3803:36:3803:367/18/2021 3:36:38 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:36:3803:36Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:36:3803:36:3803:36Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:36:3803:36:38July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20213:36:38 上午03:36:387月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:36 上午7月-2103:36July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 3:36:3803:36:3818 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:36:38 上午3:36 上午03:36:387月-21