《公司销售人员分级与评估办法》.docxVIP

《公司销售人员分级与评估办法》 一、 人员分级的目的与宗旨 精准绩效，量化考核；科学用人，能岗匹配；能上能下，公平激励；理清销售岗位职业规划，建立可持续发展的销售及服务队伍。 二、 公司销售人员分级的指导思想 （一）能力的冰山理论 公司努力建立对销售人员科学评价机制， 不仅关注销售人员的显性素质 （能力“冰山”以上部分），如职业形象、学历、知识和技能，还关注销售人员的个性、人品、态度、习惯、动机和心理档案等隐性素质（能力“冰山”以下部分）。 形象 学历知识 技能 个性、人品、习惯、态度、动机、 心理档案（心理年龄、性别倾向、气质、心理经历、性格习惯、归因、心理健康） （二）韦尔奇能力分类 韦