某房地产开盘营销策略 .pptx

西绒线26号开盘策略2007年8月前 言　结合目前各方面工作的进展情况，本项目在9月20日2#楼可以基本具备网签条件，同时样板间交付使用，为了保障项目的系列准备工作及推广计划，本项目拟定在10月20日正式开盘。为此，我们对项目开盘的总体策略及推广进行整体规划，以便开盘工作顺利进行，树立市场形象，取得销售佳绩。1开盘认购及签约流程[关键词扫描]：房源种类划分 价格表 房源统计认购方案 推出房源价格确定 关系户优惠政策认购流程 网上签约流程业务体接待流程定价策略市场分析法求证项目市场价格通过对周边项目及本项目的关键影响价格的因素进行打分并作比较如下：项目规模交通环境容积率绿化率建筑形式户型舒适度周边配套工程进度装标均价总分西城晶华88788888962356178缘溪堂97868996882555378融泽府68887887872285075世界城87668787782521372瑞士公寓68678668872524870长安驿88668777872178372天安国汇79667669772987070安福大厦69676669772450069本项目696787895724822 72定价策略市场分析法求证项目市场价格利用加权平均法对周边市场项目的销售价格进行修正，从市场角度出发，得出考虑各项权重后的销售价格为24822元/平方米，修正价格为25134元/平方米项目规模交通环境容积率绿化率建筑形式户型舒适度周边配套工程进度装标综合修正系数销售价格修正价格西城晶华1.33 0.89 1.17 1.14 1.00 1.14 1.00 0.89 1.80 0.86 1.08 2356125524 缘溪堂1.50 0.78 1.33 0.86 1.00 1.29 1.13 0.67 1.60 1.14 1.08 2555327682 融泽府1.00 0.89 1.33 1.14 0.88 1.14 1.00 0.78 1.60 1.00 1.04 2285023802 世界城1.33 0.78 1.00 0.86 1.00 1.00 1.00 0.78 1.40 1.14 1.00 2521325213 瑞士公寓1.00 0.89 1.00 1.00 1.00 0.86 0.75 0.89 1.60 1.00 0.97 2524824547 长安驿1.33 0.89 1.00 0.86 1.00 1.00 0.88 0.78 1.60 1.00 1.00 2178321783 天安国汇1.17 1.00 1.00 0.86 0.88 0.86 0.75 1.00 1.40 1.00 0.97 2987029040 安福大厦1.00 1.00 1.00 1.00 0.75 0.86 0.75 1.00 1.40 1.00 0.96 2450023479 本项目111111111112482225134定价策略 由此本项目2#均价假定为25000元/平米（含精装修） 通常不同的付款方式有相应的折扣，以促进回款；由于封顶放贷的政策限制，我们建议鼓励客户采取一次性（房款的90%及以上）的方式付款。故在价格体系里，需要增加如下百分点作为给予客户的折扣空间： 均价25000元为一次性付款的价格，实际销售中展现给客户的价格（表价）为按揭付款（100%）的价格表，根据客户选定的付款方式给予对应的价格优惠。一次性付款均价分期付款均价按揭付款均价96%98%100%2500025521 26042 定价原则价格手段是促进销售、促进成交的最有效手段之一复式、平层户型定价拉大系数差距；东侧户型与西侧户型，由于景观资源的差异，拉大系数差距；低楼层与高楼层，拉大系数差距；“价格引领市场”的价格策略“按量调价”的调价策略；严格的折扣管理制度；9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。