2020年(店铺管理)店面盈利计算公式.docx

（店铺管理） 店面盈利计算 公式 您的店铺会赚钱吗？——店铺盈亏平衡计算公式 每个经销商于开店伊始均会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金， 越来越大的运营成本， 怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控 制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。 通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价 格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常壹个店铺 价钱贵，且不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第壹项是 客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店 铺选择的关键点。 于这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店 铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所于地段好坏的重要因素，客 流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，于这里我们要用壹个计算公式来教 您计算客流量和您开店赚钱多少的关系！ 店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释 开店年成本 进货折扣率 毛利率 春夏季货品占比 包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其 他等 进货折扣率 = （原价格﹣折让后价格） 毛利率是毛利润占销售收入的百分比， / 原价格 其中毛利润是销售收入和销售成本的 差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入 指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例 春夏平均货单价 库存率 客流量 客单件 成交率 进店率 库存占用资金 春夏季单件衣服零售价的平均值 库存占订货额的比例 客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量 又称联单，指壹位顾客壹次购买的衣服数量 指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例 指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例 指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金 以壹家店铺为例， 该家店铺的店面积是 150 ㎡。壹年的店铺租金是 16 万元、 人员管理费是 1.5 万元、水电费 3 万元，税费 1.2 万元、装修费 2.7 万元、 交通费 1.6 万元、 投入成本的利息及其他费用 3.3 万元。进货折扣率是 45%， 且且春夏季营业额占年总营业额的 40%，壹件春夏季的衣服平均是 300 元/ 件，库存率为 15% ，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店 铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？ 计算过程如下： 这家店铺运营壹年的成本为： 16 万元+1.5 万元+3 万元+1.2 万元+2.7 万元+1.6 万元+3.3 万元=29.3 万元 为了达到不亏本，这家店铺壹年的营业额至少要和运营店铺壹年的成本持 平，才能保证这家店铺存活下去。 因为进货折扣率是 45% ，说明，可假设壹件衣服原价是 100 元，折让后的 价格是 55 元，从而得出： 进货折扣率 = （100-55 ） /100=45% 即壹件零售价是 100 元的衣服，如果进货折扣率是 45% 时，经销商需要花 55 元进货。 又因为春夏季服装销售的平均折扣是 88% ，可理解为壹件零售价是 100 元 的衣服，经销商实际只卖了 88 元。 那么，毛利润 =88-55=33 元 毛利率 =33/88*100%=37.5% 将之上过程整理可得出： 毛 利 率 =33/88= （ 88-55 ） /88=[88- （ 100-45 ） ]/88=[88%- （1-45% ） ]/88%=37.5% 即毛利率是： [88%- （1-45% ） ]/88%=37.5% 这家店铺壹年至少要卖出服装的金额为： 29.3 万元÷ 37.5% ≒ 78.元 又因为服装的平均销售折扣是 88% ，那么这家店铺销售正价货品的金额至 少要达到： 78.13 万元÷ 88% ≒ 88.7元 每壹家店铺均有自己的库存，设库存率为 15% ，设订货额为 A ，如季末库 存作为投入成本考虑， 那么壹年销售出服装的金额至少为 88.78 万元加上库 存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式： A×（ 1-15% ） =88.78 万元 +A × 15% × -45% ） 那么，能够算出需要订货的金额为： 88.78 万元÷（ 1-15%- 15% × 55%）≒ 115.67万元 库存金额为： 115.67 × 15%=17万.35元 库存占用资金为： 17.35 万元×（1-45% ） =9.54 万