第五章_发展型战略.pptx

企业总体战略概述;【案例】波导，手机黑马何去何从;波导的崛起;(1)借助外力。没有先进的技术，选择与为法国幻影战斗机提供射频通信技术的萨基姆公司进行合作。 (2)避实击虚，从低端切入市场。避开洋品牌重兵布阵的一、二线城市和中高端市场，走三、四级市场路线，切入竞争的“最薄弱环节”，用低价迅速在市场底端获得突破。 (3)自建渠道，想打哪就打哪。耗资近4亿自建“中华手机第一网”。鼎盛时，波导共有41家分公司，410多个办事处和5000多人的销售队伍。;(4)接连破关，规模经营显成效 不断扩大的规模，缓解了由于毛利率下降带来的业绩压力。 (5)与众不同，促成突围成功 全力打造“战斗机”的手机品牌形象。这种看来有点另类、过于尖利火暴的非常规打法，却让波导从众多品牌中脱颖而出。 (6)该割肉时，动作又快又狠 产品积压，价格一旦跌下去，没有再涨上去的。当同类产品开始放水时，波导总是动作更快更狠，该甩货时决不吝惜。;波导的困境;产能过剩和产业环境剧变使得国际化和多元化成了国产手机厂商自救的“必然出路”。然而，事实让我们不容乐观。 (2)真到了必须走出去的时候吗？ 在国际品牌步步紧逼下，国产手机一面节节后退，一面自然想到了海外市场。在地市级城市感受到强大压力后，波导提出了“扎根县城，抢滩乡镇”的口号；然而，随着国际品牌向农村市场的全面推进，国产手机已经退无可退。 在国内打不赢，到国外就能打赢吗？;多元化？;多元化？;评论与出路;发展型战略 稳定型战略 紧缩型战略 混合型战略 ;第五章 发展型战略;第一节 发展型战略的特点及其原因;一、发展型战略的含义;二、发展型战略的特点;三、企业采用发展型战略的原因;第二节 发展型战略的基本类型;一、按发展的程度不同来划分的战略类型;一、按发展的程度不同来划分的战略类型;一、按发展的程度不同来划分的战略类型;一、按发展的程度不同来划分的战略类型;二、按发展的方式不同来划分的战略类型;二、按发展的方式不同来划分的战略类型;（二）一体化发展战略;【例】制造企业的一体化;二、按发展的方式不同来划分的战略类型;;二、按发展的方式不同来划分的战略类型;;【案例】雅戈尔的纵向一体化战略;雅戈尔的纵向一体化战略;二、按发展的方式不同来划分的战略类型;;二、按发展的方式不同来划分的战略类型;二、按发展的方式不同来划分的战略类型;二、按发展的方式不同来划分的战略类型;【观点】多元化的可行性;要否多元化？如何多元化？;【案例】五粮液“酒后驾车”;“按照规划，未来酒业将只占到集团公司业务的1/4”。目前五粮液集团多元化经营已经进入塑胶、印务、药业、果酒、电子、运输、日化、服装、保健、光电、数控机床、汽车发动机、汽车零配件、芯片业、显示器、证券等十几个不同领域。 尽管与春兰、波导等失败的多元化过程相比，五粮液没有明显的失误，但是也谈不上太多的成功。到目前为止，除了印刷、塑胶和模具业务实现盈利外，其余如汽车、洗发水、药品等投资都连年巨亏。即使是盈利项目，贡献度也很小。;;;第三节 发展型战略的适用条件及其利弊;一、发展型战略的适用条件;一、发展型战略的适用条件;一、发展型战略的适用条件;一、发展型战略的适用条件;一、发展型战略的利与弊;一、发展型战略的利与弊;;;Thank you!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:50:5508:50:5508:507/18/2021 8:50:55 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2108:50:5508:50Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:50:5508:50:5508:50Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2108:50:5508:50:55July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20218:50:55