汇源果汁果乐济南高校推广案 .pptx

汇源果汁果乐济南高校推广案校园产品促销校园活动推广（二）推广策略与营销规划校园活动推广（一）市场分析效果评估目录市场分析背景分析我国饮料市场始终是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。 饮料市场已由当年的“汽水”一张面孔，发展为由碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡等饮料寻求突破的市场格局。 2009年开始，我国饮料市场形成茶饮料、果汁饮料、功能性饮料三足鼎立之势，而在新兴的细分市场内，新老品牌轮流坐庄亦时空见惯。 碳酸饮料的消费群体以追求时尚、健康的青年人为主体。而从市场来看，汇源也首次跳开传统的大商场，将铺货重点布置在高校周围。寓意一目了然，高校市场成为汇源果汁果乐必争之地 。校园市场分析封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 开发成本低：目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 集中性：果汁果乐的主要消费群集中于年轻人及学生一族。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。 延续性：校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 容量大：济南高校在校生60余万，平均每所高校1万余人。就本次推广活动而言，如果选择3所高校进行推广，每所高校预计可销售5000瓶以上。 推广策略与营销规划 Core idea 一个泡泡一个梦，不断上升的气泡，就像我们不曾停止的美好梦想，充满了我们整个的青春， 青春的味道，就像现炸的果汁，总是甜美诱人，健康温暖， 是谁让气泡和甜美相遇在一起？ 汇源果汁果乐。汇源果汁果乐，真乐趣！真的有果汁，真的有乐趣。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?渠道策略 对于果汁这种典型的快消产品来讲，建立多元的、覆盖面更广的渠道是非常必要的。也就是说汇源果汁果乐进入高校战略方向首要占领高校各个销售点：校