营销经理工作总结报告范文 .docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 营销经理工作总结报告范文  　　营销经理工作总结工作总结网 　　一、营销观念的问题 　　1、要找寻合适自身的经销商 　　（1）找经销商其实就象一找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望； 　　（2）强扭的瓜不甜。 　　2、销售服务的重点是经销商还是终端？ 　　（1）产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力； 　　（2）产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢； 　　（3）就目前的人力、财力、工作总结网物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”； 　　（4）现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素； 　　（5）而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端； 　　（6）终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来； 　　（7）所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的