(企划文案)旅游保险产品营销方案.docxVIP

(企划文案)旅行保险产品营销方案 (企划文案)旅行保险产品营销方案 PAGE / NUMPAGES (企划文案)旅行保险产品营销方案 真谛唯一靠谱的标准就是永久自相吻合 旅行保险产品营销方案 二、保险险种及组合方案： a 方案： “旅行景点旅客不测损害保险 ”（景点 / 区代理销售） 保险费 保险金额 每人最多购置份数 以条款解说为准。 撕单式保单 0.5 元 10000 元 10 份 1 元 XX0元 5 份 b 方案： “旅行不测损害保险 ”(两套方案 ) b1 方案 : 保险金额 10 万元 (合适旅行社 / 旅行企业代理销售 ) 保险费 保险责任 旅行种类 保险限时、保险费调整 1、不测、罹患急性病身死金； *2 、死亡办理、遗体遣返费； 3、伤残保险金； *4 、不测、罹患急性病医疗保 险金 一日游 10 元 国内旅行 10 日内 10 元, 每超一日加收 1 元 入境旅行 20 日内 15 元,每超一日加收 1 元 出境旅行 20 日内 15 元,每超一日加收 1 元 真谛唯一靠谱的标准就是永久自相吻合 以“旅行不测损害保险条款 ”为准。 *2 此项开销为保险金额的 5%； *4 此项开销为保险金额的 10%，绝对免赔额 100 元。 b2 方案 : 保险金额 1 万元 (合适旅行景点 / 区代理销售 ) 保险费 保险限时 保险责任 以“旅行不测损害保险条款 ”为准。 *2 此项开销为保险金额的 5%； *4 此项开销为保险金额的 10%，绝对免赔额 100 元。 c 方案： “旅行安全人身不测损害保险 ” 保险金额 8 万元方案 (合适旅行社 / 旅行企业代理销售 ) 保险费 1~3 日游 10 元 备注 不测增补包含： 1、 误工补助 2、 抢救 交通补助 3、 异地转诊交通补助 4、 遗体送返交通补助 5、 异地埋葬保险金 6、 异地直系家属看望补助 4~5 日游 12 元 6~7 日游 15 元 超出 7 日 每日加收 1 元 真谛唯一靠谱的标准就是永久自相吻合 保险金额 身死伤残 50000 元 81200 元 不测医疗 5000 元 国内游不测增补 8700 元 国际游不测增补 17500 元 保险限时： 自商定的开始日零时起至商定不停止日二十四时止 d 方案： “旅行社责任保险 ” 保险费 / 年 国内旅行社 7000 元 8000 元 8500 元 9000 元 9500 元 国际旅行社 10500 元 1XX元 12750 元 13500 元 14250 元 累计补偿限额 200 万元 每人补偿限额 国内游 10 万 出、入境游 20 万元 旅行社缴费标准 (上年度招待旅客人次 / 人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000 三、各方案卖点解析及销售模式： 1、 a 方案为定额式、撕单式保单，操作简单易行；收费低，旅客简单 接受。合适景点、景区代理销售。 销售模式： 真谛唯一靠谱的标准就是永久自相吻合 1）、捆绑销售：门票中含 5 角或 1 元保险费 ,相当于景点 / 景区免费为游 客供给了 10000 元或 XX0元的保险，以此提升景点 / 区的出名度，吸引更多 旅客。 2）附带销售：售票同时附带销售本保险。返给售票员部分开销会扩大 本险种的销售。 2、b 方案附带了不测医疗保险金和死亡办理、 遗体遣返保险金， 给出门 旅行供给了更为全面的保障，解决了旅客在旅行途中较稍微不测受伤的补偿问题，这必定大大减少旅行社组团旅行中的纠葛，以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应当很高；更能动人旅客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的不测补偿，这是全部旅行产品中唯一含有该补偿项目的产品，因此销售起来更为简单； 3、c 方案除附带了不测医疗保险金外，又增添了不测增补保险金，该意 外增补保险金包含 6 方面的内容，保障更为全面，并且保险费不高，旅客和 旅行社都能接受。