某药业集团终端客户推广会手册 .pptx

终端客户推广会手册 一品红药业集团 2011年7月28目录会议筹备会议主题和内容确定会议时间选择会议地点选择促销政策设计会议嘉宾邀请客户邀请会议物料准备会议播放文件会前会费用预算会议执行会场布置舞台布置会场座位布置音响安排抽奖礼品展示区布置会议结束清场会议流程会后销售跟进工作要求会 议 筹 备会议筹备会议主题和内容确定精品推荐会+现场订货答谢客户联谊会+现场订货产品知识讲解+管理经营培训+现场订货会议筹备会议时间选择周六、周日或节庆答谢会一般安排在年中或年终适逢当地有重大的有意义的社会事件，可以借其影响力安排在比较温和的天气，避开雨雪雾大的天气会议时间宜定在下午14:00开始会议筹备会议地点选择当地最好的酒店（礼堂、会所、度假村等）交通方便场地规模按照实际参会人数的1.2倍会场最好有前后两个门，后门便于出会场，不影响会场的秩序会场必须有完备的音响、投影、板书设备，恒温在22-26摄氏度，隔音设备良好，各种设备的静音设施良好，不要超出20分贝。会场租赁方需提供茶水、茶具或矿泉水，饮水机和纸杯，便签纸和笔，数量按参会人数的1.2倍准备。需提供会议所需桌椅和调整会场大小需要的活动间隔。会议筹备促销政策设计促销政策要丰富多样，具有选择性、类比性、时效性。促销效果要与产品结构、单品盈利状况、季节消费特色联系起来。具体促销政策一品红药业可以提供参考建议。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?会议筹备会议嘉宾邀请重点嘉宾：可以为会议带来重大影响力的人物，如技术权威专家、政府官员或事业职能部门等。会议筹备客户邀请（1）邀请准备目标客户分析，准客户界定整理现有的客户，进行分类，重点跟进做前期沟通邀请书的设计和制作：邀请书是吸引客户参会的眼睛，没有好的邀请书，就激发不了客户莅临会场的欲望，也就是说，邀请书所提供信息的价值不能承载客户参会时间的成本。 （邀请书设计模板由一品红药业提供，如自己设计，需一品红药业认可后方可制作。）（2）邀请方法通过客服进行电话邀请，并邮寄邀请书销售人员登门拜访，亲自送上邀请书老客户邀请新客户提前10-一五天发放邀请书（3）邀请步骤前10天，电话落实邀请书落实情况，并简单强调活动的内容和到场的权益前5天，再一次电话沟通，加强邀请对象对活动的印象前3天，条件允许可以在行业媒体刊登软文和活动，宣传公司形象。群发短信为活动造势。