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健康管理公司营销战略方案 健康管理公司营销战略方案 健康管理公司营销战略方案 认真整理示范文章和典范 健康管理公司的营销策略 健康管理公司的营销策略 1、营销战略目标 1逐渐扩大保健系列产品的市场范围 在全省管理公司，提高服务质量 健康管理公司的质量 产品在公民健康管理中的市场据有率 市场据有率，力求达到渠道市场据有率的80%。 2扩大健康管理公司的经营范围 经过直销和代理商快速 力求三年内拓展13个地级市场。 三。 建立健康管理公司的公司形象， 提高健康品牌著名度和美名度 管理公司， 要想成为世界上第一个地区品牌，需要三年的时间 健康管理行业。 4把健康管理公司建设成为专业化的健康管理公司 代理商管理服务市场 培训、营销和管理是公司的“大学校” 专业人材。 5把健康管理公司打造成一个外头公司 医院市场营销部的组织 在全省范围内， 即肩负医院的战略责任 策划、市场开发、品牌推行， 客户管理， 部门指导和服务培训等服务需求。 为保证营销目标的顺利实现， 战略可分为三个阶段 第一阶段：从2007年9月到2007年12月，我们将在 夯实基础，追求稳固而不是速度，打造4年 项目 五个样本市场。 第二阶段：稳固发展调整阶段 2008年1月至2008年7月 别的，还将打造8-10个强势市场，逐渐做大做强 卫生管理公司特许经营制度的规范化和规范化 科学的 规范化，为第三阶段its累积经验 腾飞。 第三阶段： 2008年8月至2008年12月的快速发展阶段 2009年8月，各级市场销售火爆 这家健康管理公司享誉全国各地 努力成为当先的健康管理公司 中国健康管理行业第一品牌。 2、营销战略规划原则 营销策略要考虑多种要素的影响， 其核心是目标市场 依据机会和行业局势剖析， 联合健康管理公司自己的状况，提出了健康管理公司的发展方向 确立了以下规划原则： 1 找到问题的本源，从频道开始 （医院频道）怎样定位和实行医院共同服务 频道。 完满的文字格式 认真整理示范文章和典范 只有找到渠道的切入点，才能健康 管理公司将在更大的范围内被客户所接受 货真价实 我们的第一品牌。 2就地取材 （1）充足发挥公民健康教育的影响力 联想； （2）充足利用地区媒体和民众的优势 关系； （3）充足利用城市便利的卫生服务 优势。 三。要点打破。 （1）集中人力、物力、财力 在有限的目标市场上，防止四周八方的攻击 分别力量。 （2）要点是建立健康管理的品牌形象 公司和产品。 ******************************************************************** * ********* 3、营销策略拟订 （1）市场细分与目标市场选择 健康管理公司的产品是一种健康 管理产品。应试虑心理要素 市场细分的思虑 以及行为要素。 心理要素主要考虑花费者的生活方式和生活方式 健康价值观； 行为要素主要考虑花费者的购置动机 健康管理公司的产品，他们追求的利益，以及 对品牌的影响 忠诚。 依据产品特色进行健康管理 公司经过市场细分，首批进入地区市场 选择市场和公司客户 针对目标市场。 （2）目标市场覆盖策略 采纳集中营销策略 从全国和整个行业来看， 因为公司资源有限，很难做到这一点 覆盖整个市场，所以集中精力 市场 关于一些近似的子市场， 最好是选择有经济实力的城市 省内经济条件较好，银行和保险业 公司 事业部负责目标市场、产品的开发和生产 而营销在实行专业化服务方面，更是这样 在特别市场很简单买到 我们将在市场上获取有益的地位。（3）产品策略 它分为两部分：1。有形产品；2； 4无形产品 1有形产品 完满的文字格式 认真整理示范文章和典范 指详细的健康管理公司产品 （1）产品定位策略：定位于优惠， 适用，体检，系列健康管理，礼物， 突出健康 健康管理公司系列产品的特色 产品与其余健康管理公司的产品相像 以及其余公司在健康管理方面的适用性 品牌显然不一样，留下鲜亮的个性和个性 印象。 （2）产品差别化策略：1。在产品方面 特色：以渠道为资料，充足利用渠道 国家和省级卫生资源 教育社团的整体优势、广度和广度 渠道建设深度（详见医院渠道支撑） 详尽信息）。 ②在产品种类方面： 依据客户的爱好 不一样的花费者和不一样地域的健康需求 市场，它能够被设置 设计和生产不一样的产品，如体检， 陪护、护理等③产品等级：中、高级 低档产品 主要，用于增添市场份额，用于代理（或机器） 为了获取收益，设计和生产一些高端产品 提高公司形象。 （3）产品包装策略：采纳一致包装 策略，并采纳一致的包装策略 系列产品 图案、色彩和特色有益于成立 健康管理公司的品牌形象，能够节俭包装 成本， 也 能够扩大健康管理公司的影响力。 2无形产品 在三湘发展的第二阶段，业务要点