某大型工程机械公司营销策略和销售管理项目规划 .pptx

目录;项目意义;山东**是我国工程机械行业的知名企业,经济效益在同行业领先 山东**的主导产品,装载机产销量虽然这两年有较大幅度的增长,但低于行业增长水平。但在同行业中，临工的制造成本是最低的 山东**拆巨资,希望做为新的经济增长点挖掘机,由于市场竞争激烈,国内市场国外品牌占据主动地位 面对近几年的膨胀式发展， **未来的发展战略是明晰的，但是最薄弱的环节是在营销方面,全面提升管理和营销水平;由于国内经济是“内需拉动型”, 作为基础设施建设的工程机械具有广阔的发展前景;但是由于竞争激烈，工程机械行业毛利普遍下降;业内企业分析;造成装载机行业平均利润由10-20%跳水到低于5%的主要原因是今年的价格大战;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:14:0323:14:0323:146/24/2021 11:14:03 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:14:0323:14Jun-2124-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:14:0323:14:0323:14Thursday, June 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:14:0323:14:03June 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 六月 202111:14:03 下午23:14:036月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:14 下午6月-2123:14June 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/24 23:14:0323:14:0324 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:14:03 下午11:14 下午23:14:036月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;加入世贸组织后，工程机械行业更是面临“六大冲击”;工程机械行业正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律将会部分起作用, 临工未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战;未来几年，国内工程机械的产品市场将进一部细分，将涌现出一些新的市场;国内客户对工程机械需求也将产生变化;临工如果能够扫清或部分扫清国内工程机械企业普遍面临的“五大发展障碍”，就等于获得了竞争优势;项目目标:山东临沂工程机械股份有限公司希望通过与新华信管理咨询公司合作，解决以下问题;为达到上述目的，我们将在营销和流程两方面进行工作。项目运作采取访谈、研讨会、小组讨论、培训等多种咨询形式，体现”过程咨询“理念。咨询的书面成果将