某地区市场走访业务管理及管理知识分析.pptx

我们真的会更好----平顶山市场走访;飞鹤的愿景：做最值得信赖与尊重的乳制品企业 飞鹤的使命：我们致力于提供科学的婴幼儿营养解 决方案，以最优质的产品和最亲切的 服务为家庭带来希望和欢乐 飞鹤的价值观：品质、诚信、创新、卓越 飞鹤的精神：团结协作、专业规范、自信乐观、 始终如一;省区的重点工作 我们为什么要这样做 我们应该怎么去做 叶县走访报告 舞钢走访报告 宝丰走访报告 工作方法 ;省区的重点工作;2010年省区重点工作;我们为什么要这样做;市场销售额;∑（渠道/门店数量×门店单店销售额）;我们应该怎么去做;网点有效部建 单人单店贡献 分销商管理 人员管理和培训 陈列（位置、标准） TOP计划 医务拓展（亲子活动、妈妈班） 路演 促销活动执行（优惠卡）;目标零售店（有奶粉销售的店）10家，共计销售100万/月;加权铺市;怎样测量门店容量;有奶粉的门店必须有飞鹤奶粉； 有优博的门店必须有飞帆； 有米粉（含奶伴）的门店必须有贝迪奇； 有飞帆的门店必须有金装贝迪奇； 有伊利成人粉的门店必须有飞鹤成人粉； 有雅士利豆粉的门店必须有满溢豆粉；;;分销商管理;人员管理——工具;售点检查表内容;;人员管理;;标准化陈列;TOP计划—门店分类;;医务拓展—新客的使用;路演;促销活动执行;费用监控流程—处罚;五个等于零;辛店新星红跃超市;辛店国良超市;八台镇;;尚店镇;;;一些小店;分销商库存;单店单侧;;;;;工作方法;45;结 束 语;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。7月-217月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言20:5920:5920:59:597月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。7月-217月-217月-217月-2120:5920:59 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。27-7月-2127-7月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。7月-217月-217月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。20:59:5920:59:5920:597月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!7月-217月-2120:5920:59:59 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。27-7月-2127-7月-217月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2021年7月27日27 七月 2021 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。七月 217月-2120:59 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。 协调以及控制。7月-212021/7/27 20:598:59:59 下午 企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2021/7/27 20:59:59 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。7月-212021/7/27 20:59:59 正确的决策来自众人的智慧。 周到的服务，那简直是难以想象的。20