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从管理到经营 中国建材集团有限公司董事长、党委书记 ?宋志平 尊敬的郝鹏书记，各位领导、各位同仁： 大家好！ 我今天汇报和交流的主题是一个很具体的题目，叫“从管理到经营”。 大家对中国建材都很熟悉，中国建材这家企业基础差、底子薄，国资委成立的时候，一年只有XX亿的销售收入，而且资不抵债。经过这些年的发展，尤其是党的十八大以来，中国建材以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在国务院国资委的领导下，通过改革、创新，发生了很大的变化。20XX年，原中建材与原中材集团重组整合，XX月XX日召开重组大会后一周，两个集团就搬到一起办公了，20XX年两家香港上市公司完成了换股吸收合并，现在正在推进水泥、工程等业务板块的合并。“两材重组”的效果非常好，不光是企业上下非常和谐，而且实现了1+12的预期效果，真正做到两家人成为一家人，两股绳拧成一股绳。 从业绩上看，20XX年实现利润总额XX亿元、比重组前的20XX年增长XX%，营业收入XX亿元、比20XX年增长XX%，经营活动正现金流XX亿元，关键还有一个指标是社会贡献，今天上午分组讨论的时候，大家都讲到，衡量一家央企不光看利润，更要看这家企业创造的社会贡献，去年一年中国建材创造的社会贡献是XXX亿元。 中国建材成立之初资本金很少，发展到今天国有资本只有不到XX亿元，但是吸收了XX亿元的社会资本，以XX亿净资产撬动了近XX亿元总资产，是一家混合度很高的企业。昨天郝鹏书记讲到前不久到浙江桐乡中国巨石调研，中国巨石改革创新成效很好，中国巨石就是中国建材的一个缩影。中国建材的国有资本占XX%、社会资本占XX%，是靠混合所有制发展起来的。这些年，中国建材发展很快，全世界建材企业一共有四个世500强，到20XX年，中国建材在资产总额、营业收入、息税前利润三项指标都超过了圣戈班，成为世界500强建材企业第一。 说到圣戈班，我想起20XX年，也是国资委成立的第二年，我到法国拜访圣戈班，当时的董事长Beffa（白峰）先生，他说了一句话我印象深刻，他说，“中国建材CNBM是世界建材行业最具成长动力的一家公司，我们每个月都要问一下CNBM在做什么”。我当时想，外国人也会奉承我们，没有想到，十几年后恰恰是中国建材超过了他。当时中国建材只有XX亿的收入，那时候我们哪里能够想到我们有一天能超过圣戈班呢？那时候圣戈班、拉法基等等这些公司都是世界500强，而我们还是一家很小的公司，所以他讲的那句话我记忆犹新，可能白峰先生那时就看到了我们身上独特的东西。 20XX年上半年，我们的各项指标也不错，营业收入增长XX%，利润总额增长XX%，净利润增长XX%，经营活动现金流增长XX%；资产负债率下降XX个百分点，应收账款和存货均有所下降，“该升的升上去，该降的降下来”，今年全年来看应该都是不错的。 中国建材从成立到现在有XX年，在国资委领导下有XX年，经历了这么长的发展历程，一路走过来跌跌撞撞，也想清楚不少事情，我今天想给大家讲讲中国建材想清楚了哪些事情，讲讲中国建材的“生意经”。下面我从四个方面汇报。 企业商道：从管理到经营 管理和经营紧密相关，但也有所区别。德鲁克先生说，管理是正确地做事，目标是提高效率，经营是做正确的事，目标是提高效益。我觉得他讲的是对的，正确地做事就是处理人、机、物、料的关系，是研究方法和制度，是眼睛向内，我们常说的苦练内功。但是经营是做正确的事，是面对市场的不确定性，面对市场的变化、创新的变化、商业模式的变化，作出决定和选择。这恰恰是今天的经营者真正要面对的事情。 我讲这些不是说管理不重要，而是经营太重要了。必须把管理工作下移，交由分管领导和中层干部承担，而不要每天都跑车间，像过去那样。其实我是工厂厂长出身，我在北新当了十年厂长，我对工厂管理非常热衷。而现在企业的一把手要是经营者，这就必须眼睛向外，关注市场。管理有人能帮你，但经营没人能帮你。 我记的二十年前迈克尔波特教授写了一本书，叫《日本还有竞争力吗？》这本书讲的就是日本有堪称世界第一的管理，但他预言日本会因为创新的落后而停滞，这是二十年前迈克尔波特写的。其中对我们今天来讲也是这样，我们之前一直学习日本的管理，精益生产等等，但今天面对市场的变化，我们要更重视经营。企业一把手首先是个经营者，最重要的任务是赚到钱。掌握这么多国有资产，赚不到钱是不行的。 诺基亚公司倒闭时，诺基亚总裁说了一段引人深思的话，“好像我们什么也没做错，但我们倒闭了”，他说的什么也没做错，指的是什么呢？是指诺基亚一直按照管理原则正确地做事，管理上没有错。现在我们有的企业，非常干净漂亮的工厂、非常规范有序的管理，但是企业亏损，就是没有做好经营。 经营模式：从“量本利”到“价本利” 这说的是关于价格。我想先介绍一本书，作者是赫尔曼·西蒙，他写的《隐形冠军》大家都读过，这本书叫《定价制胜》