大学生汽车营销顶岗实习报告.pdf

大学生汽车营销顶岗实习报告 大学生汽车营销顶岗实习报告 实习正式提供了一个从学生变成员工，从学习变成工作，从 学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场。有了实习的经验 ，以后就业的道路就会少走很多弯路。下面就让小编带你去看看 大学生汽车营销顶岗实习报告范文 5 篇，希望能帮助到大家! 大学生汽车营销顶岗实习报告 1 各位领导,各位同事大家好! 年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获 ,借此对自己的工作做一下总结, 目的在于吸取教训,提高自己,以 至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好 . 简要总结如下: 我是年 9 月 19 日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没 有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行 业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之 后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和 专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同 事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对 我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场 经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的 应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时, 自己的能力,业务 水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 第 1 页 大学生汽车营销顶岗实习报告 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充 分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在 与客户的沟通过程中,缺乏经验. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中, 牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间 获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主 要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远 比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利 的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小 城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求 250000 以下,排气 量在 2.5 以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川 要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没 有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价 格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要 8000 元,也就没什么优 势了. 从年 9 月 19 日到年 12 月 31 日我的总销量是3 台,越野车一 台,轿车一台,跑车一台,总利润 11500 元,净利润 10016 元,平均每 台车利润是 3339 元.新年到了我也给自己定了新的计划,年的年销 量达到 80 台,利润达到 160000,开发新客户 10 家.我会朝着这个目 标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨 砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向 上的心态是非常重要的. 年工作计划 1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态 第 2 页 大学生汽车营销顶岗实习报告 2与客户建立良好的合作关系 3不断的增强专业知识 4努力完成现定任务量 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵 守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠， 取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一 切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓 ，霞光万丈。 大学生汽车营销顶岗实习报告 2 前言 随着我国市场经济体制的改革, 经济得到快速发展和人民生 活水平的不段提高,消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车