再造昆山北门路行销企划辉煌传奇(DOC20).pdf

精心整理 再造昆山北门路行销企划辉煌传奇 目录 一、 昆山房产市场现状与周期性分析 二、 国家房产、金融政策变动与 昆山房产远景 三、 三年再造魅力新 昆山与 昆山高科技园区建设 四、 北门路崭新 区域价值：除旧布新，重塑辉煌 五、 本案基本数据及 SWOT分析 六、 本案产品及景观研究建议 七、 本案企划总精神 八、 企划包装战略及策略 九、 客户定位分析 十、 案名推荐 十一、文案范例 十二、竞争个案资料 一、 昆山房产市场现状与周期分析 2019 年－ 9 月 精心整理 昆山楼市从 1999 年开始升温，至今已经完成了许多突破和飞跃， 如供给数量的激增， 规划理念的转变，建筑质量的提升，竞争态势的激烈，物业服务的水准等，都在短 短几年内得到了前所未有的冲击和磨练，而又将在短期内走向崭新的境界。在这个 期间内，无论开发商的作业水准、开发模式，还是购房者的眼光、经验，还是代理 服务机构的市场操作能力，都在这场蓬勃旺盛的市场竞争中得以积累、暴光和提高， 可以说， 2003 年， 昆山楼市将迈入真正成熟、理性的时代，也将开始进行更为严苛 的优胜劣汰的整合时代。 从楼市开发方向与范围看， 2003 年楼市明显出现战场拉大现象，战火燃烧至几乎所 有乡镇上。如果说，前几年楼市焦点集中在市区、甚至市区的某个重点版块的话， 那么现在则是开发商胸怀全 昆山 ，放眼各乡镇。张浦、陆扬、周市、淀山湖……， 而且各 区域 的房价迅速升温， 从不到 1000 元/ 平米的原始水平飚升到 1700甚至 2000 左右的水平，绝对是支“原始股”。 从楼市开发周期性规律看， 昆山楼市规律非常平稳且明显：起步，上涨，井喷，平 稳；然后是下一次，在这样螺旋型运动规律下逐步得到质变。那些 3 年前活跃市场 的楼盘如今都已全部过部分投入运行使用，白天的衣物晾晒了起来，晚上各家灯火 亮了起来，城市的面貌也变得五彩缤纷，甚至建筑风格另人眼花缭乱。 所以，当前无论从开发的地点变化，还是时间周期的结束休整阶段，都将是市区、 近郊的莫大机遇，因为属于市区的土地越来越稀少，而想进入城市生活的人仍然与 日俱增；因为大部分楼盘的偃旗息鼓，正是本案迅速出手，重整山河的大好时机！ 二、国家房产、金融政策变动与 昆山房产远景 2019 年－ 9 月 精心整理 近期以来，有关管理部门及专家学者在关于房地产市场有无泡沫出现的问题上争论 不下，最后连续出台了多项房产、银行信贷政策措施，如《 121 号文件》、《 18 号 精神》等，旨在防范、引导房地产业健康发展。有些措施因为动作颇大，甚至在地 产界引起相当轰动和长期争论。 如对别墅项目用地的紧急叫停， 对居民购房首付“门 槛”的提高，对房产开发商自有开发资金比重的提高，都使得市场游戏规则出现波 动，甚至重新洗牌。不同的政策对于不同的人，意味着巨大的机遇青睐或者巨大的 经济损失，让开发商们和购房者几家欢乐几家愁。单就别墅用地的限制供应对 昆山 的影响，应该是很大的。因为 昆山的别墅市场可谓方兴未艾，首轮开发刚刚大体结 束，而赶上政策变化，将会造成新的别墅项目匮乏，出现断层，而对别墅或者对高 档住宅的市场需求却日益蓬勃、强烈。可以想象，如果政策得到严格执行， 昆山的 高端市场将会转向消费相对比较高级的住宅社区，如面积偏上的楼中楼，规划水准 高尚的小高层等，都会受到更加热烈的追捧。 三、三年再造魅力新 昆山与昆山 高科技园区建设 综合 昆山市政府近年在城市发展和建设上的努力方向和提出的种种目标，如创建国 家园林式