第一章_机械企业总体发展战略规划.pptx

调 研 报 告走变革与提升之路黄 辉 2010年03月 厦门目 录序 言… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3第一章 XX机械企业总体发展战略 第一节 XX机械目前战略态势分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4 第二节 XX机械调整发展战略的背景与基础条件 … … … … … … … … … … … … … …12 第三节 XX机械企业发展战略调整目的… … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四节 XX机械总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … … … … … … … …25 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 XX机械现状产业链透视… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …29 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三节 竞争分析与业务定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40 第四节 向下游延伸的产品策略… … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43第三章 市场营销战略：构造现代营销体系 第一节 设备产品市场营销特点… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48 第二节 XX机械目前的销售体系… … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50 第三节 现代市场营销体系的主要内容… … … … … … … … … … … … … … … … … … …53 第四节 XX机械市场营销运作策略… … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59第四章 公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 第一节 法人治理结构的适度调整… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65 第二节 企业总体运作框架内部疏理… … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三节 核心组织机构功能定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85 第四节 XX机械的制度化建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …108第五章?人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系 第一节 XX机械人力资源管理需要解决的核心问题… … … … … … … … … … … … … 122 第二节 未来可持续发展的XX机械人力资源规划… … … … … … … … … … … … … … 125 第三节 XX机械人力资源绩效评估系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四节 XX机械薪酬与激励系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … …158 附 录 晋江XX机械工业有限公司的变革与创新刍议… … … … … … … … … … … …172 序 言 作为XX机械的企业战略发展与资本运作顾问，今年在公司两位创始人的迫切要求下组建企业战略规划项目组，展开对XX机械的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就XX机械的发展策略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。 在诊断与调研报告中，本人建议XX机械对企业现有发展规划进行适当的修订、补充、充实。受公司董事长和总经理两位企业创始人委托，经过对XX机械已有发展规划的研究（包括XX机械“十二五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与调研研究工作，企业战略规划项目组完成了围绕XX机械发展战略调整而展开的本咨询研究报告。 本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请XX机械领导从不同角度进行参阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略调整问题（如法人治理结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于XX机械各管理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了《晋江XX机械工业有限公司企业发展战略纲要》的浓缩版本，与本报告一并提交。 本报告发展战略研究范围仅限于XX机械工业有限公司，而不涉及合资的整体发展战略。但因佶龙集团与股份公司之间必然的变革互动关系，报告以附录方式就集团公司整体变革须注意的要点问题亦提出了咨询意见。