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连锁超市年度进场及操作计划书 一、 供应商基本信息 ① 供应商编码：xxxx 合同号：  ② 供应商名称：  ③ 供应商级别： 全国  ④ 合同类型： 供应  ⑤ 供应商类型： 生产商  ⑥ 结算方式： 经销月结 （原定代销月结） ⑦ 经营品牌：  ⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。 ⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日 二、 商品信息 ① 所属大类： 24类  ② 单品数： ；（见附件1《产品价格表》） ③ 毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》） ④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）  注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％  三、 费用及销售计划信息 1．固定费用 ① 商品管理服务费： 10万 元； ② 信息服务费： 2万元； ③ 促销活动服务费： 2万 元  ④ dm海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ； ⑤ 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计） ； 每增加1个促销员按 200元/月计算费用。 配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。 ⑥ 新品推广费： XX 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元） ； ⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元； （成本价43000元） ⑧ 新店进场费： 每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ；  进18个条码，上述费用合计： 商品管理服务费10万  信息服务费 2万  促销活动服务费 2万  dm海报广告促销费2万  促销员管理培训费 2万  新品推广费 2万  赠送步步高产品 4.3万  固定费用合计： 24.3万元  2．比例费用 ① 月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。 ② 配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）； 四、 年度销售规划 ① 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。 ② 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高） ③ 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。 ④ 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。 五、 年度促销规划 1．“计划撤销的a品牌产品”的促销计划 活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。 活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止） 活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。 活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。 活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。 7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。 活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。