海南东线海岸项目楼盘调研分享报告_84p_市场分析总结.pptx

东线海岸楼盘调研分享报告;结论;3;山水汇园;1;属性：城郊板块无强势旅游资源的大型居住项目;户型：以小户型公寓为主打产品，产品以经济实用为主要卖点，总价低，进入风险小;优劣势：淡市之下，产品的经济实用性与较低的总价控制很好的切合了市场的需求主流，是众多项目值得借鉴的地方;1;属性：拥有强势海景资源的低密度旅游度假项目;户型：户型结构较传统，缺乏明确的产品创新和市场竞争力;优劣势：内部配套的完善很好的提升了客户的购买附加值，很好平衡了区域陌生感所带来的抗性;1;属性：横跨几大湾区的大型区域旅游度假综合体项目;户型：空间的通透与阔绰感，大大的提升了客户的度假体验感与享受性，产品具有很强的竞争力;样板房赏析;优劣势：性价比是该项目打败竞争对手的最大亮点，同时对度假旅游生活方式的深刻理解也是该项目才产品上的最大创新;1;项目位置;优劣势：发展商品牌以及低密度物业所带来的度假舒适感是项目的优势所在;1;项目信息;星海传说一期;清水湾——星海传说;瀚海银滩位于清水湾大道和南海之间，离海有100米的距离，有22栋公寓，123套别墅和一条商业走廊组成;丰富的产品线结构，别墅总价区间的合理控制是产品畅销的关键因素;典型户型分析：清水湾105㎡泰式小别墅;典型户型分析：清水湾105㎡泰式小别墅;优劣势：依托品牌实力，大规模大手笔的开发，充分的体验感，极具性价比优势的核心产品是项目最大竞争力;1;项目信息;强势的区域未来规划，项目位于三亚海棠湾镇藤桥河出海口东侧，政府规划为国际专业化休闲旅游度假新城 ;项目目前处于尾盘销售阶段，在售物业分布相对比较零散;户型：别墅以70-130平米的小户型为主，公寓以40-80平米的中小户型为主;典型户型分析，MINI平层小别墅75㎡;典型户型分析， MINI平层小别墅135㎡;典型户型分析：四星级酒店式公寓E户型73㎡;优劣势：强势的区域未来发展规划是该项目的最大竞争点，但产品缺乏明显的竞争力成为该项目的软肋;1;项目位置;;户型：空间的阔绰感和景观视野的开阔大大提升了产品的核心价值，同时也提升了豪宅的档次感;先天性的稀缺地理景观资源决定了项目领跑市场的豪宅属性，产品的奢侈感与尊贵感营造更是锦上添花;1;项目信息;;成熟的区域旅游配套与酒店集群、品牌发展商大手笔的投入是项目立足市场的核心竞争点;3;2;;项目名称;2;;;2;亲海园林：最大限度的拉近与海的距离，打造看海、亲海、近海的园林体系;异域风情园林—福湾西班牙风情园林;异域风情园林与当地文化结合—亚龙湾5号巴厘岛风情园林;异域风情园林与当地文化结合—亚龙湾5号巴厘岛风情园林;异域风情园林与当地文化结合—亚龙湾5号巴厘岛风情园林（园林标示）;特色园林小品给园林点缀;仿古中式风格——香水湾1号、香水君澜;巴厘岛建筑风格——亚龙湾5号;西班牙风格建筑——福湾;现代简约是风格——富力湾、半山半岛;售楼处的展示与包装，在彰显楼盘气质，营造销售氛围方面起着重大的意义;半山半岛：最大的亮点是分区明确，动线分明，装修高档;半山半岛售楼处展示效果;半山半岛售楼处展示效果;清水湾：最大的亮点是体验感强，同时空间开阔，很好的做到了空间的延展性;清水湾售楼处展示效果;清水湾售楼处展示效果;典型户型：半山半岛复式户型样板房，空间布局合理，全落地窗，视野性开阔，装修细节处理的很好;清水湾的泰式别墅的精装修细节做的很好，对客户有较强的感染力（分为配饰，地漏，度假户型三类来介绍）;3;今年7月，泰式别墅开盘当天销售50套，半月之内销售100套9月11日开售的酒店式公寓，销售再次飘红，开盘当月热销200余套前10个月实现销售额65亿十一国庆期间，海南因洪灾各楼盘陷入滞销状态，清水湾却劲销6个亿清水湾是怎样炼成的？;清水湾成功密码解读导图;清水湾最大的成功就是为客户构建了一套非常完善的核心价值体系并很好的进行落地，引导了客户的需求;结合分期推售节点，不断给到客户新的增值点，在清水湾巩固老客户，开拓新的客源起了很大的作用;以市场领导者的竞争角色，设计丰富的产品线进行市场需求的全面覆盖是清水湾进可攻，退可守的制胜法宝;无论是园林、海景资源、样板房、售楼处，物管服务清水湾都给到客户极大的视觉震撼和度假体验感;无论是一线的销售团队还是后台销售管理，都体现了极高的作战能力;岛内全面的媒体封锁、不间断的事件活动以及在广告主题上的别具匠心是海南任何一个项目无法比拟的;以岛外分展点搭建和推介会为主，各地房展会、分销为辅，清水湾倾巨资搭建了极其完善的岛外客户渠道;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。