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在线旅游王者 Priceline 详细分析 在目前中国的 OTA( 在线旅游服务 ) 市场，携程 (CTRP) 是当之无愧的老大，凭借其与汉庭 如家 (HMIN) 的近血缘关系以及在 OTA里面行走多年，如今已经是要钱有钱，要资源有资源，但这 样市场格局还将一直维持下去? 携程与艺龙之间的价格战才沉寂不久，但目前看似平静的江湖却在资本的推动下暗流涌动， 百度 (BIDU) 、阿里、腾讯 (0700)) 积极搅局： 腾讯这一边，在于 2011 年 5 月通过购买 8,440 万美元艺龙新发行的股份以占股约 16% 股东后，再分别于 2012 年 5 月及今年 2 月向同程网 ( 在门票业务处于行业领先位置 ) 直低调的同程网也已经开始变得高调起来，而高调是融资的前奏，不排除其将于近期上市的可能 前艺龙已经跟同程签署战略合作协议，当中不乏“凶猛小企鹅”操纵的影子，而其剑所指也很明确 ：携程! 阿里这一厢早就已经觊觎 OTA这块肥肉，并于 2010 年 5 月就推出淘宝旅行平台 ;13 年 游业务成立航旅事业部 ;5 月宣布战略投资旅行记录及分享应用“在路上” ;7 搜索领域以及宣布入股中文旅游资讯和在线增值服务提供商穷游网，更有消息称阿里将以 美元战略投资佰程旅行网，以及于 2014 年初传出有意入股携程; 百度虽然在其他并购表现落后于阿里、腾讯，在 OTA这块却是取得最大成果的一家，旗下的 直搜索引擎去哪儿 (QUNR) 已经在纳斯达克上市，目前更是有绯闻传出：百度提出“控股携程，并 与旗下去哪儿网整合”的方案 ; 细想之下也并非不可能，毕竟携程跟去哪儿业务并无重叠，而且对于 去哪儿可以引到的流量还是很喜人的，就算不是控股，战略投资也很有可能; 其他派系，途牛依靠其在线旅游度假跟团游细分市场的依靠地位，已经向美国 员会 ) 提交了招股说明书，以计划在纳斯达克上市 ; 还有驴妈妈、蚂蜂窝…… 按这个脉络发展下去，中国 OTA将从携程、去哪儿独大，变成一场 B.A.T. 中国 OTA市场已经高歌猛进了许多年，如今尚未见其所衰，也只有未来仍有广阔的前景，才能吸 引 B.A.T. 三大巨头共聚一堂，而作为普通投资者的我们，若想与巨头们共舞，起码也应该知道各家 公司到底有什么特点。 虽然各家订票网站都基本一个样，但是否知道： 携程是以“地面销售 + 呼叫中心”的模式运营，其最重要的收入来源于呼叫中心，其运营模式是否 会被颠覆将成为各大投资人的焦点; 去哪儿网虽然也能直接订票，然而其收入却来源于广告收入，仅为其他 OTA 收取佣金; 中国本土还没有一家类似于美国 Tripadvisor(TRIP) 、穷游、蚂蜂窝等企业往这个方向走。 为帮助投资者把相关知识武装得更好，估股网现推出一系列的 OTA 营模式及相关财务数据，再对相关可比公司进行横向及纵向对比，让大家可以从定性及定量不同维 度对各公司有大致了解。 作为开篇第一家公司，为大家带来的是以“ Name Your Own Price ” (NYOP) 闻名的 其运营模式较全，兼有代理模式 (Agency) 、商家批发模式 (Merchant) 和垂直搜索引擎 类似于去哪儿 ) ，对于全面了解 OTA行业是个很好的切入点; 虽然其颇具特色的商业模式 NYOP已经广为传诵，但助其登上全球 OTA 来的 Booking ，这也为国内 OTA未来的发展提供一种思路。 公司简介： Priceline 是一家于 1998 年创立，基于 C2B 商业模式的旅游服务网站，