房地产销售现场接待九大步骤 .pptxVIP

房地产销售部门操作规范房地产销售现场接待九大步骤文案编辑 赵浩棋赵浩棋简介 赵浩棋，男，1985年8月出生，湖南永州人。毕业于湖南衡阳工业学院计算机系。2005年入行于房地产营销策工作。7年房地产营销策划经验，先后任职于万科地产、丰泽地产、万代地产、联策地产等知名地产企业，在房地产营销、策划、招商等方面拥有丰富的实战经验。 服务过的项目有：金龙商业广场、金时代商贸城、东门旺角商业广场、万代国际商业广场、湘东义乌小商品城、鸿星帝景湾、新商城北欧春天、零陵创发城等项目。所服务项目涵盖了商业、住宅、写字楼等房地产多个领域。　房地产销售流程主要是对房地产销售过程中的改革，改变了销售步骤的重叠。在房地产现场接待过程中，介绍沙盘、户型推荐、算价……每个步骤与客户谈的话题都不一样，为了让顾客感觉到销售员的专业服务外，销售员必须明白销售流程每一个步骤的重要性，销售流程就像铁链一样，而每一个步聚就犹如铁链上的铁环，至始至终都是环环相扣的，只有控制好每一个步骤，才会使整个销售接待过程不重叠、不重复，不仅提高接待效率，更让客户在最短的时间了解楼盘并还能感受到楼盘的优劣势，从而在销售员的引导下成交！◎第一步开 场 白 开场白就是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短的时间内与客户认识，并打消客户的戒备心，然后让客户接受你……①微笑（表情服务）保持良好的心态，大方自然② 问好（微笑迎接)◆ 您好！欢迎光临