朵唯女性手机网络互动营销方案2.pptx

朵唯女性手机网络互动营销方案 ;媒体计划前置分析;3、商品的行销计划：SoLoMo营销理念的营销战略 “三化”标准，即Social社会化，Local本地化，Mobile移动化销环境; 活动主题 街旁×朵唯iEva系列 用签到见证智在美丽 选择“签到型”网站中活跃用户最多的街旁网，街旁网是基于真实位置的社区，用户可以使用街旁网来“签到”自己所处的地点，用创新有趣的数字化方式记录足迹，和朋友分享心情。并且街旁用户大部分为朵唯女性智能手机的目标受众，朵唯与街旁网合作能达到互利共赢的目的;4、创意策略;“我的专属朵唯”豆瓣小站;网络横幅广告;pop广告、软文;目标消费群设定一、消费者分析;;2、收入对手机消费的影响;3、手机消费者的年龄分布;4、手机消费群的教育水平;二、消费者购买行为过程分析 1、消费者购买手机考虑的因素 ;2、消费者的价位选择;3、消费者购机的功能偏好;媒体目标市场设定一. 目标消费者数量与人均收入;３. 女性手机使用者大约占整个手机用户的40%，如果按40%计算，这就意味着有2.5亿手机用户是女性。“女性消费有一个特点，她们买手机可能像买衣服一样，最满意的永远是下一款，因为她们是比较追求时尚和潮流的人群。所以我认为未来女性手机市场的规模应该会越来越大。;二．发展现状与趋势 随着国外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要。如今手机市场的竞争已经达到了白热化。国产手机在价格方面有着巨大的优势，以其低价策略迎合了一些消费者的需求。但国产手机的价格优势在竞争中虽具有威胁性，但不具有长久型，要从同外品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势皿然是不够的。做大品牌，在这个竞争呈白热化的手机市场上独辟蹊径，寻找自己的发展空间，赢得消费者认可，是本土手机厂商有待解决的问题。 以上的分析可以看出，女性手机市场的存在和壮大具有一定的必然性，而这个细分市场存在的巨大商机也吸引了不少厂商的关注和开发，女性自我独立的显现以及更多突显女性功能手机的不断出现，女性手机市场将会出现百花齐放争奇斗艳的热闹景象。;三、发展现状与期望;２、由于朵唯在传统媒体传播上已经做得很好了，但在网络和新媒体传播却涉及很少，而且互联网是目标消费者使 用最多的媒介，所以有必要通过网络和新媒体传播，与目标消费群进行沟通互动，从而引起消费者对品牌的关注和对品牌理念的共鸣。 ３、同时针对目标消费者依赖社会化媒体，在策略上可利用微博和豆瓣等社会化媒体，不断制造话题，推出互动活动，利用口碑营销、体验营销、摄众营销等方式延长信息的二次传播，形成有爆破力的扩散圈层，提高品牌知名度和美誉度。 ;四、品牌铺货与渠道优势; 2、值得注意的是，铺货虽然在一般状况下为媒体投资的前提，但是媒体露出所造成的消费者需求，对经销渠道的进货意愿将具有提升作用，因此媒体投资的另一层意义为促进铺货率，特别是在商品新上市，铺货网络尚未完整建立的阶段，媒体投资的另一层目的股即为支援铺货。; 3、渠道优势：朵唯是一个新品牌，没有品牌积淀，没有手机生产制造经验，更没有什么核心技术，只是在渠道运营上有一些基础，但和领先品牌相比也没有优势可言。在营销能力全面落后的情况下，朵唯能得到快速成长，其关键正是因为发现并抓住了女性手机这样一个市场机会。中国企业在在面对竞争对手特别是强大的国际品牌时，必须发挥我们自己的优势，这个优势是什么？在品牌竞争中的体现应该就是对市场机会的洞察，因为我们更熟悉中国市场、更能够把握中国消费者的需求心理。发现机会比学习市场营销更重要，正是在这个策略思想之下，2003年才有雅客不做巧克力而去做维生素糖果雅客V9的成功，2004年才有代表中国男装的柒牌中华立领的风靡，2007年才有福马“非蛋糕”品类的胜利，2009年也才有了朵唯女性手机的诞生。;五、品牌认知上累积的资产;六、市场竞争状况;图 消费者国产智能手机选择情况分析 ;OPPO REAL系列 竞争对手优势 1、产品功能齐全，尤其是游戏功能强大，能够吸引喜欢游戏的消费者； 2、OPPO REAL目标消费群定位为追求真我追求潮流的年轻人，在学生群体中有一批忠实的粉丝； 3、OPPO REAL品牌推崇年轻人喜欢的无拘无束的生活方式，代表个性，代表时尚，契合消费者内心需求； 4、网络互动活动多样化，与目标消费者沟通互动多。 竞争对手劣势 1、价格相对较贵； 2、外观较为时尚，但颜色单一，多为黑白两种颜色； 3、OPPO REAL 系列不是专门针对女性设计的，针对女性的个性化应用不突出。 步步高vovi 系列 竞争对手优势 1、产品质量好，性价比高； 2、产品功能齐全实用，汇集社交、游戏、阅读、资讯、影视、音乐各种应用； 3、韩国人气女星宋慧乔代言，品牌知名度高、美誉度高； 4、品