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房地产销售团队管理
前言
新政下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；鉴于此情况，特此进行下述销售组织、管理培训，用于参考借鉴。
一、房产销售中什么最重要？
1、人 2、价格 3、产品
人的因素：
1、目标达成
2、创新
3、调动员工心态
4、产品竞品了解
5、客户
6、销售节奏调整
7、销售节奏调整
8、巡场
9、团队互动
二、房地产销售经理的职责与权限
销售经理的职能：
1、参与销售计划的制定。
2、销售队伍的组织管理
3、销售人员的招聘、培训
4、客户需求分析，销售预测
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