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点评房地产营销的7大策略（1-3）
2004年10月3日 南方日报
??????????? 营销策略之一 体验营销大行其道
住宅产品，是耐久性消费产品；由于房与房之间的差异较大，往往无法多次消费同样的产品，消费者较难通过尝试消费，来检测所购买产品的质量。现代住宅，在住宅产品本身的户型、结构越来越同质化的时代；对住宅外部环境、社区配套的差异性，成为购房者选择的主要判据。针对这种现象，去年＂五一＂期间，广州的颐和山庄利用五星级颐和大酒店推出之际，面对购房落定者及各种意向客户、关系客户，推出了“体验式”试住活动，让客人亲自住到颐和山庄。颐和山庄售出的50多套
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