采购在现代企业中的定位.pptx

“采购提升竞争力”采购在现代企业中的定位行为规范期望结果3+1学到3点新东西做出1项好改变第四利润源采购采购是“第四利润来源”企业50-60%以上的销售额用于采购,有的企业甚至高达75%。所以只要在采购上降低1%,效果可观! 根据GARTNER的调查表明,采购每降低1%,相当于企业提高10-15%的销售额。采购对财务绩效表现的影响Increase sales ??Profit 10% Saving 2%采购对EVA的影响 经济价值增值（EVA）=税后利润—资本占用成本存货周转固定资产投资付款周期通过收入的增加和成本的降低对利润产生影响。不同行业的采购价格减低对总成本的影响采购成本的认识误区Price?=Cost 成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。 利润 成本压榨型之 采购 利润 成本Profit Down利润成本 利润 成本Cost Down双赢游戏 双赢的采购成本管理 库存的由来人用棒子打狗;狗咬棒子，还是咬人？库存管理：库存是计划的结果现 金 产 品原辅料现 金 存 货使存货量最小使存货损失最小使存货转化为现金的时间最短库 存上去容易下来难么？忍痛割爱采购管理采购相关关系图用以：明确与采购相关之输入和输出明确与采购相关之流程接口明确采购提供价值的顾客产品研发供应商/外协厂生产管理财务采购业务战略采购品质采购相关关系图研发物料质量标准、技术规格、研发物料认证供应商评估、供应商绩效、研发物料认证研发物料采购物料认证EPI/EVI市场信息AVL/APL价格、合同周期、紧急采购供应商开发评估、供应商绩效、研发物料采购和认证、招标、谈判、定价、合同、供应商改进、EVI、样品BOMECRPCN供应商评估供应商绩效来料质量供应商投诉供应商改进物料预测/计划物料采购进料、退料物料预测/计划物料订购进料、退料、索赔采购支付索赔采购预算来料检验、供应商投诉、供应商索赔采购支付索赔来料检验、制程、生产检验、成品检验、QA采购信息传递/反馈流程图采购部门的运作效率取决于采购与研发、生产管理、生产之间以及采购部门内部各相关人员之间信息的良好传递和反馈研发部门战略采购分析员新品开发，技术信息供应商数据更改通知行业情况，供应商能力分析报告读取供应商数据(只读)物料代码通知业务采购有关合同条款更改情况(价格、配额、交货期等)录入和维护ERP各种物料的采购数据产品技术状态BOM表数据库供应商数据(只读)订单、库存数据采购订单年生产计划月滚动生产计划周计划、日计划生产部门生产管理业务采购需求汇总滚动需求预估供应技术的发展1970198019902000供应技术的发展在全球范围内，一些优秀企业的采购理念完成了从交易型到战略型的转变以交易为主供应商选点价格谈判定单处理出货追踪开始侧重战略全球采购供应商发展策略与供应商的伙伴关系继续与供应商的交易关系以战略为主战略采购与供应商建立长期的、可持续发展的伙伴关系自动化交易核心竞争力需求管理低成本国家采购生产基地整合供应链整合减少生产停顿降低采购成本创造长期竞争力改变竞争环境供应技术的发展在上述转变过程中， 采购人员的角色和职能也发生了巨大的变化过去现在日常交易订单出货付款采购工具强势谈判货比三家类别管理开发战略优化流程精简机构降低产品发展成本采购工具自动化交易自制或外判分析成本模型现代采购人员应具备战略思维能力，领导能力，分析能力，也需要优良的团队精神和职业道德供应技术的发展供应链环境下的采购角色定位为库存而采购 为订单而采购 采购管理 外部资源管理 一般买卖关系 战略协作伙伴关系 供应技术的发展不同生产方式下的采购特点生产环境按库存生产按定单生产按定单设计生产作业方式流水线机群式或按工艺特点现场作业生产特点产品导向工艺导向项目或设计导向产品特点数量大、标准程度高多品种、少批量变种变量竞争优势低成本、及时交货高质量、按时交货专有技术及制造采购特点成批、标准采购分类采购与管理战略采购供应技术的发展供应战略的发展初始阶段Basic beginnings中期发展 moderate development有限整合 limited integration完全整合的供应链 fully integrated supply chains质量/成本团队更长期合同数量杠杆供应基础巩固供应质量中心跨功能采购团队跨区域供应团队供应基础优化supply base optimization国际采购电子化逆向拍卖E-reverse auctions专业供应商联盟全球采购global sourcing战略供应商联盟供应商全面质量管理TQM of suppliers总拥有成本（TCO）非传统的采购焦点零件/服务标准化早期供应商参与（ESI）长期供应商关系longer-term suppl