商家联盟运作方案说课材料.pdfVIP

高点量贩 KTV商家联盟运作方案 一、市场分析： KTV 所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类 的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产 生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到 KTV 消费，而将剩余收用于 购物、储蓄及其它方面，因此， KTV 的产品销售及利润的实现就特别需要采取相应的 促销活动，通过种种强大、巧妙的促销方式和手段来达到说服消费者、吸引他们进行 娱乐消费、增加 K 场收益的目的。 根据国家统计局统计， 截止到 2007 年底，中国共有规模以上的 KTV 企业共有 27207 家，从业人员为 272838 人，平均营业面积为 388.09 千平方米。 本报告详尽描述了中国 KTV 行业运行的环境，重点研究并预测了对 KTV 需求变 化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对 KTV 行业 发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助 KTV 行 业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。 二、高点 KTV成立背景： 通州高点量贩 KTV 是继海门高点量贩 KTV 店之后分店之一，是一家专注经营健康、平价、 自助式大众消费的卡拉 OK 的知名连锁企业，坐落于通州开发区江海·阳光城 G 区二层。 总面积达 2000 多平方， 50 余间包厢，是南通地区内最大的连锁 量贩式 KTV 之一。高点量 贩 KTV 崇尚以 健康，时尚，平价，安全“ ”的娱乐理念，时尚优雅的环境，与众不同的风格， 无与伦比的音响系统，独到优异的服务，大众化的消费标准，将会极大的丰富通州人民的娱 乐文化生活。高点量贩 KTV 以引领时尚潮流，打造通州地区最具特色的娱乐先锋为目标。 专业的录音棚，音乐制作室，可以为您量身打造只属于自己的音乐。豪华大厅，让您不用再 为聚会而感到烦恼， 一次性可容纳近 50 人，还有一个可以尽情表演的舞台。 别具一格的 VIP 包厢，为您打造不一样的 K 歌世界。高点量贩 KTV 拒绝陪唱，崇尚“健康，时尚，平价， 安全”的经营理念，坚持“让每一位顾客都享受贵宾待遇”的服务宗旨，亲切、热情、人性 化的服务，优惠便捷的星空超市，提供丰富的饮料酒水及小吃点心，体现了透明、平价的消 费观念。高点量贩 KTV 整体布局合理，设计美观时尚，是朋友聚会、生日派对、居家休闲 的首选场所。 三、联盟优势 （1）市场巨大： （2 ）信息优势： （3 ）行业排他： （4 ）共同让利： 四、整合模式 （1）联盟形式： （2 ）联盟行业： （3 ）操作模式： （4 ）商家承诺： 五、商家联盟的运作方式 1、加盟费用： 合作加盟费用 元，作为前期宣传和先行赔付的费用。各加盟单位有效合约期均为一年， 满一年后无不良纪录的拥有优先加盟权； 首批加盟单位一次性加盟后无违规违约的情况下， 永享至 尊会员资格，无需另交加盟费。 2 、商家可选择是否支持积分支付（ 100 积分可抵 1 元人民币） 。 3 、联盟推广费及推广激励： 会员卡市场零售价 999 元，联盟商家结算价为 折。 乙方申请登记的会员在乙方消费， 积分结算价格 (M1) 为 0.02 元/ 积分， 按每月乙方赠送总 积分乘以 M1作为联盟推广费用，由乙方在每月