2020抖音销售知识与话术培训二(必看).docxVIP

销售培训课件二 以目标为向导进行销售一明确对方是什么样的客户（客户的目的） *①企业（目标群体） *②商家（目标群体） ③目标不明确个体（非目标群体，可以引导成为我们的目标群体）二针对不同客户，提供抖音方向 *①企业：提升品牌影响力、企业知名度强曝光、加盟（代理）拓展； *②商家：提高销量、店面引流、增加客源、配合营销活动提高曝光； ③目标不明确：*对于自身没有明确目标的个体（如，感觉抖音好，但是不知道自己应该做啥类），针对这类用户，首先引导看有没有成为我们目标客群的可能，如果不具备成为我们目标群体的可能，可推荐成为个体电商，既带货为主的ip账号，这里优先推荐39800套餐原有的服务，实现账号建立、开通橱窗、开通直播、开通直播橱窗权限，如何找产品，申请定向淘宝客等（主要以教授形式为主，后期完全可以自己运营） 三我们是如何提供服务的 1、专业的短视频内容创作运营团队 团队有专职策划、导演、制片、编剧、摄像、后期包装、配音、自媒体运营人员超过20名，有着丰富短视频节目制作经验，哈尔滨电视台的专业人员保持长期合作。 2、提供全套的视频内容创作运营服务 团队有7年新媒体运营经验，从微信的跨越到美拍、火山等和各大新媒体的PC端运营，到移动端的跨度。 3、有着非常丰富的新媒体推广经验 团队有丰富的新媒体推广经验，拥有全网头部微博、微信、视频平台等资源，撬动抖音短视频站外扩散推广，进行二次传播。 4、官方扶持有效曝光不限流放量 XX抖音代运营平台是北京字节跳动（今日头条，抖音）黑龙江唯一指定代运营中心，有官方扶持，有效曝光不限流。 四为企业提供官方抖音号策划、定位、开号、 认证、矩阵号、日常运营、吸粉推广等全系运营服务。 1、选择抖音号的内容方向 方向的选择主要是看你的定位，如果你是一家还算专业的公司，有着清晰的愿景，可以选择一些抖音的热门内容标签进行塑造,比如：舞蹈、段子、模仿、励志、风景、恶搞、颜值、炫技能等等用来快速吸引粉丝，为你的抖音号带来流量。 2、完善抖音账号信息 ·头像和昵称必须优化，符合自己内容定位的头像昵称非常重要，切忌推荐爆粉以后中途更换用户名。 ·信息，简介全部要配置。 ·需要有观看别人视频，收藏，点赞，互动的一些行为，因为你不是机器人。 ·视频数量多了之后，可以把一些评价，点赞，观看少的视频删除或者隐藏，增加整个账号的精品度。 ·有认证V的尽量V，V不出来怎么办？神马知名宠物达人？知名时尚买手？办法很多，请张开想象的翅膀。 3、发布内容策略 强调一下，抖音内容就短短几十秒时间，一定要把能优化细节尽量全部优化到位，例如： ·发布内容不得有违规不良词语，图像等 ·新号内容一般被审核几率和时间会比较高，莫着急，都会出来。 ·视频有配音，没有配音就配乐，总之加点不错的匹配内容的声音出来。 ·视频的标题，引导语都很重要 ·抖音的发布时间点，当然这里还是要根据你的号的受众群具体来定。 ·尽量实拍，不是手机实拍要考虑手机尺寸显示问题。 ·抖音鼓励真人出境，这类内容流量上有一定的扶持。 ·评论互动，必须要维护好抖友对你内容的评论，进行有效互动。 ·稳定的更新频率，每天有节奏的进行内容发布，对用户形成粘性。今日抖音干货分享：为什么你发的段子总是不火？ 强调一下，抖音内容就短短几十秒时间，一定要把能优化细节尽量全部优化到位，以下总结了几点内容： ·发布内容不得有违规不良词语，图像等 ·新号内容一般被审核几率和时间会比较高，莫着急，都会出来。 ·视频有配音，没有配音就配乐，总之加点不错的匹配内容的声音出来。 ·视频的标题，引导语都很重要 ·抖音的发布时间点，当然这里还是要根据你的号的受众群具体来定。 ·尽量实拍，不是手机实拍要考虑手机尺寸显示问题。 ·抖音鼓励真人出境，这类内容流量上有一定的扶持。 ·评论互动，必须要维护好抖友对你内容的评论，进行有效互动。 ·稳定的更新频率，每天有节奏的进行内容发布，对用户形成粘性。