大学生商贸公司顶岗实习报告.pdf

大学生商贸公司顶岗实习报告 大学生商贸公司顶岗实习报告 实习正式提供了一个从学生变成员工，从学习变成工作，从 学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场。有了实习的经验 ，以后就业的道路就会少走很多弯路。下面就让小编带你去看看 大学生商贸公司顶岗实习报告范文 5 篇，希望能帮助到大家! 大学生商贸公司顶岗实习报告 1 一、实习目的 在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、 网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了 解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们 之间的互动关系。了解各地贸易的经经济情况，了解目前的市场 行情，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工 作岗位打下良好的基础。 二、实习单位及岗位介绍 该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽 车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及 其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业 制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：采购、 下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司也可以根据客人的特 殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效 的管理和创新的工作。努力提供最高质量和最低价格的产品给客 户，以客户的利润为目标。公司主要的规模不大，分工也不是很 明确，只是大概每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业 务员但要做的事也比较乱，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大 家的团队精神表现的很重要。业务员要做的工作其实还是满多的 ，要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受 第 1 页 大学生商贸公司顶岗实习报告 订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客户 的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司的形象等等。 三、实习内容与过程 有许许多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找希 望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的外贸类的实 习岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司能给我提供一个实 习的机会。在公司里，我实习了好几块内容，也学到了很多课本 上学不到的东西。例如： (1)学习了怎样采购，也就是公司里常说的跑市场。义乌的国 际商贸城是一个品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、 生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经 营区，其中外贸出口占总贸易的 60%以上。所以大多数的外贸公司 去该市场进行采购，也包括我们公司。要去市场采购的第一步是 先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以让自己在如此大 的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我 去找一些饰品，那我就应该先到国际商贸城一期，然后到 A、B、C 、D 区的二楼里进行选择自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具 的店铺。找到自己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包 括产品的质量，价格，包装，交货日期等等。在这过程中要有很 大的耐心，对产品进行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好 的厂家合作，以实现公司利益的最大化。对市场上所了解到的情 况及时跟上级汇报，进行良好的沟通，出色的完成自己的工作。 (2)学习了怎样快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找。 我们必须事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行 查找。当客户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、 淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样 可以更加准确、快速的找到自己所需的产品。再利用阿里旺旺跟 厂家进行沟通。 在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问的详细点，以便 做出详细、一目了然的价格给上级。做价格表时，其中应包括各 第 2 页 大学生商贸公司顶岗实习报告 种产品的写真 (也就是缩小的产品图片)、价格、颜色、尺寸、包 装等，最好做到能便上级一看就清楚的了解到了产品的基本信息 。在交谈过程中还要注意自身的语气，以便以后的合作。 (3)学习了怎样陪客人去逛市场，即现在公司通常所说的带客 户。当客户从国外来的时候，公司就会安排一个能和客户讲同一 语言的员工带他去了解市场，以便