低成本玩转抖音KOL营销推广.docx

抖音推广指南：低成本玩转KOL营销 预算不多的情况下在抖音上怎么投出效果。这里做一些整理，希望能帮到大家。 不同的预算，在抖音上做推广有不同的玩法： .数百万的预算可以买到抖音品牌广告资源，投开屏、做挑战赛、请到头部的达人拍视频(基本上算是品牌类广告)。 .数十万的预算可以通过巨量引擎投放信息流广告，可以定向、卡位、导流到官网/电商网站(基本上算是效果类广告)。 .数万的预算可以在星图平台上邀请达人制作一条精美的视频，同时挂上购物车，跟达人协商植入、口播和评论引流(基本上算是KOL广告)。 .数百的预算可以直接给视频买Dou+来助力传播，带来更多的曝光和粉丝，但可能并不很适合广告(基本上算是粉丝通) .没有预算也有一些不合规的做法，但因为违反平台规则，不太光彩也做不大规模(基本上算是薅羊毛)。 我们今天要说的，就是几千块低成本的玩法。我们面临的问题是，老板不给批预算，或者最多给几千块预算的时候(更现实的情况是，你先垫上，有用再报销)，营销人员应该怎么办? 不想花钱，就得多费脑细胞，也就是“聪明绝顶”的玩法。一、第一步是选媒体。在增长黑客的理论里，是要谋求产 品与市场的匹配(PMF，ProductMarket。Fi你t)的产品不必多说， 你的市场，便是要通过合适的媒体去触达。选对媒体，成功一半。 抖音上大量的垂直中小KOL，这就是你的可选范围。怎么快速找到合适的媒体呢?官方提供了一个很好的工具：星图。 在星图上注册一个广告主账号。创建星图账号是免费的，不用关注、不用加群、不用转发朋友圈。通过对公账户款验证后，就可以看到星图上的达人数据(达人广场)。 接下来，根据产品的特征及目标顾客群特征，筛选合适的 KOL。星图上每个达人的都有详细的官方分析数据，通过擅长风格、报价、粉丝量筛选后，可以查看每个达人的粉丝，看好数据，决定要不要把TA加入购物车。