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PAGE PAGE 1 商务谈判策划书范文精选3篇(全文) 模拟商务谈判策划书（一） 一、谈判主题  解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系  二、谈判团队人员组成  主谈：ME，公司谈判全权代表；  决策人：XXX、XXX，负责重大问题的决策；  销售顾问：XXX，负责销售问题；  技术顾问：XXX，负责技术问题；  法律顾问：XXX，负责法律问题；  财务顾问：XXX，负责财务问题。  三、双方利益及优劣势分析  我方核心利益：1、要求对方尽早交货  2、维护双方长期合作关系  3、要求对方赔偿，弥补我方损失  对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系  我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。  我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。  2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。  3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。  对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定。  2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例。