纳爱斯防晒化妆品王妃10市营3班2组营销策划方案.pptx

组别：2010级市营3班2组;目录;1.产品名称：王妃 2.广告语：防晒从王妃开始 3.定价：132.6元 4.目标市场选择：年龄25—35 收入：1500—3000 元 重要促销手段：人员推广、广告促销、公关促销 ;;⑴.市场状况：从销售趋势分析，预计到2012年，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。 ⑵．产品状况：防晒产品销售份额集中在雅诗兰黛、欧莱雅、欧珀莱等高端产品，定价一般都很高。 ⑶．竞争状况：丁家宜32.1% 欧莱雅19.3% 欧珀莱10% ⑷．分销状况：销售渠道主要以商场专柜、超市为主 ⑸．宏观环境状况：由于是新产品刚刚进入市场，因此消费人群主要是中收入人群，需求量相对比较高。消费者主要追求健康性、安全性、实用性、品牌性的产品 ;三· SWOT 分析 ;①．制造能力：技术水平先进，设备先进，生产费用最低，产品质量达到国家行业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外 还有不油腻 透气性好 防辐射时间长的特色。 ②．营销能力：纳爱斯品牌在消费者中拥有良好的口碑，在中国洗涤行业处于领先地位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。 ③．抗风险能力：公司信誉度高，有充足的流动资金，管理水平先进，能够随时调整市场，并且企业的营销与竞争策略的科学正规化，建立了先进的危机系统来应付各种风险。 ④．组织能力：企业文化悠久，员工凝聚力和向心力强，创新能力强。 ⑤．发展能力：员工定期培训，教育程度高，发展策略先进，发展潜力大。科技研发投入较大。企业地位显赫，国内外市场发展潜力强大。 ; 1有一定公关活动但是还需要提高品牌形象，市场信誉和美誉度； 2纳爱斯防晒霜还未入市，是后来者，在防晒产品中起步较晚，缺少经验。 但是总的来看我们还是优势大于劣势。;经济：国内经济发展迅速，处于经济复苏时期。人们生活消费水平不断提升，人均可支配收入快，发展空间大。 人口：济南人口约600万，且女性多于男性，年轻人多，消费群体巨大，因此对防晒品的需求也很大。 自然环境：济南属于大陆性气候，夏季时间长，气候干燥，四面环山，紫外线强烈辐射大，对防晒产品需求量???。 代替品：代替品有：BB霜、CC霜、隔离霜等，虽然它们也有防晒效果，但大都油性，透气性差，效果不明显，消费者满意度不很高，忠诚度也不高，所以替代效果不大。 行业中原有竞争者：防晒霜行业竞争者居多，例如欧莱雅、丁家宜等品牌，虽然竞争激烈，但是市场还不成熟、因此进入市场的机会还是很大的。 因此我们的机会还是很大的。 ;威胁 ;总结;四．目标（总目标+子目标）;五．市场细分;④根据消费人群的年龄、收入水平和购买动机得出下表： （ ①、价格；②、功效； ③、品牌；）;3. 选择 我们把目标市场确定为：25~35岁中收入女性消费群。 4. 描述 ①这类人群在消费人群中占较大的比例，有一定的经济基础和购买能力。 ②她们平时使用的化妆品一般有：丁家宜、欧莱雅、欧珀莱等品牌。 ③防晒品的使用频率一般为季节使用和全年使用。 ④防晒品的购买渠道一般为专卖店和商场专柜及超市。 ⑤防晒品的心理价位为100元左右。 ⑥影响她们购买防晒化妆品的因素一般为功效、价格和品牌。 ⑦比较注重的辅助功效是保湿不油腻，持续时间久。 ;1. 竞争优势 （1）功能：美白防晒、保湿不油腻、透气性好、防晒及防辐射效果持续时间长。 （2）销售渠道：纳爱斯在中国洗涤行业处于领先地位，市场覆盖国内外。具有完善的分销渠道，为所有营销活动的进行提供了便捷。 （3）品牌：纳爱斯集团自创立至今已有近半世纪的历史，在这段时期内，纳爱斯始终以优质的服务态度服务于顾客，具有相当深刻的品牌印象，因此品牌地位比较稳定，公司信誉度高，在消费者心里有着很重的地位。;2.市场定位 3. 最主要的竞争优势是：功能 4. 表现形式：广告;六．产品策划;3．品牌命名：王妃 提到王妃这两个字会让人联想到骄傲的国际王妃，与常人不同的是，王妃拥有更好的皮肤，白皙水嫩的肌肤，想到王妃这款防晒品，会令消费者好奇，从而刺激购买的欲望。 4．商标设计 LOGO的右边线条象征着一位优雅的王妃。;4.包装策划 1产品规格：30ml/瓶 2造型：瓶的形状呈水滴状，既突出了王妃防晒品的水润保湿功效，又显示了王妃的独特与个性。让人们一眼就爱上它。 3结构：喷雾型。 4色彩：色彩为彩虹，借用了雨后彩虹的想象。 5图案：外包装印有产品王妃的牌子和logo，成分，持续时间，规格，特点，用途，使用方法，生产日期等 内包装印有产品王妃的LOGO以及规格。;七．价格策划;;三．产品价格： （1）价格构成 方法：成本加成 成本=19*产量+营销成本=19*40000+200万+50万+30万+20万=3760000元 （2）产品利