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企业信用风险及管理案例案例一的信用管理一背景雅芳原来是一家采用直销方式的化妆品公司年月国家禁止传销和直销公司的销售方式因此转型为批发零售被动转型后的雅芳销售额一落千丈市场迅速萎缩面对现状雅芳研究了一系列的销售策略期望在短期内回升销售额夺回失去的市场在销售上雅芳采取多渠道销售方式包括在全国范围内的商场专柜雅芳专卖店推销员等等面对竞争各种渠道的销售都需要采取信用销售的方式尤其值得注意的是雅芳在全国各地有数千家雅芳专卖店占雅芳业务总量一半以上这些专卖店都属个体经营性质在目前中国个人信用体制尚是一片空白
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企业信用风险及管理案例
案例一、 xx 的信用管理
一、背景
雅芳原来是一家采用直销方式的化妆品公司。 98年 4月国家禁止传销和直 销，公司的销售方式因此转型为批发零售。被动转型后的雅芳销售额一落千 丈，市场迅速萎缩。
面对现状，雅芳研究了一系列的销售策略，期望在短期内回升销售额，夺 回失去的市场。在销售上，雅芳采取多渠道销售方式，包括在全国范围内的商 场专柜、雅芳专卖店、推销员等等。
面对竞争，各种渠道的销售都需要采取信用销售的方式。尤其值得注意的 是，雅芳在全国各地有数千家雅芳专卖店，占雅芳业务总量一半以上。这些专 卖店都属个体经营性质。在目前中国
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