以小搏大的营销策略与品牌塑造培训课程.pptx

以小搏大的营销策略与品牌塑造;赵强导师 介绍; 长江商学院首届工商管理硕士 中国首届十大策划人 中国十大营销管理专家 中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者 《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问 海尔影音首席营销顾问 中国最大的游艇俱乐部——长城国际游艇俱乐部首席顾问 中国英语学习机第一品牌——好记星高级营销顾问 ;1、2001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传播的典范，获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”首个优秀案例奖，并代表中国企业首次登??由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛。名人案例被整合营销传播大师舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案，在全世界范围内广泛传播。 2、操盘或策划了格兰仕微波炉、格兰仕空调、名人掌上电脑、汉王平板电脑、排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品牌营销，被称为“营销鬼才”。; 中国首届十大策划人 1997年，与叶茂中、李光斗、王志刚等本土策划精英共同当选中国首届十大策划人。 中国著名财经记者 1996年一手策划并主持的《中国经营报》 “与老板对话” 专栏成为中国经营报的著名专栏品牌。 1998年出任主持人的湖北卫视大型互动财经类谈话节目“财智时代”首开全国电视台财经对话先河。 著名职业经理人 曾任从5000万到100亿的中国超大型民企营销总裁，是中国最著名的职业经理人之一，也是最成功的“空降兵”。 赵强老师集策划人、记者、作家、民企高管、咨询专家为一体，为中国企业，提供实战的品牌营销培训、咨询顾问服务。;以小搏大的营销策略与品牌塑造;导入模块;;;;实战层面的营销含义—— 营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。;;;做竞争对手没想到要做的事。;;;;;;;;; ① 谁来买（Who） —— 消费者是谁？ ② 为何买（Why） —— 购买目的？ ③ 什么买（What） —— 购买要求？ ④ 何时买（When） —— 购买时间？ ⑤ 何地买（Where） —— 购买地点？ ⑥ 如何买（How） —— 购买方式？ ⑦ 何价买（How） —— 购买水平?; 1、谁是我的目标消费群？ 2、顾客的需求是什么？ （ 研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列） 3、竞争者给顾客提供了什么？ 4、我能够给顾客提供什么？ 5、顾客认为我能提供给他们什么？ ;; 市场调研应该成为进入消费者内心和应对竞争对手的路线图。;为什么要对竞争对手进行监控？ 制定营销策略的目的，就是为了能不断地保持自身的优势。要做到这一点， 最好的办法就是尽最大可能地利用自己优于竞争对手的能力和资源。 几乎所有大的成功，都是人们集中自身的优势攻击对手的短处的结果。;;;竞争者桢析; 情报战; 能以上智为间者，必成大功！ ——《孙子·用间篇》;小结;;;;;总成本领先 差异化战略 聚焦战略;领先性产品---穿甲弹 挑战性价格—-杀手锏 摄心性传播---原子弹 短寛性渠道—-大 炮;;我们知道，在物理学中，同等的压力作用在点上，产生的压强最大。市场就像一“面”，而营销就是一个“力”。俗话说“好钢用在刀刃上”，就是这个道理。 我们都知道的一个简单事实是：再强烈的太阳光也照不过一张纸，可是激光可以穿过钢板，因为激光它磨的很尖，就是做一件事、自己最擅长的事，不搞平均主义。 激光就是我们中小企业要寻找的那把“尖刀”;;视频一视频二;二、集中优势兵力，打造样板市场; 1、首战必胜 ;; 所谓“尖刀营销”就是企业在整体运营的过程中不平均用力，而是首先从最容易突破的某一环节入手，从最能发挥自我优势的地方做起，把80%的人力、物力、财力集中在最能提升绩效的长板上，从而形成尖刀优势，扩大竞争优势。; 以产品策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 以传播策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 以价格策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 以渠道策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 ;好记星案例 以传播策略为核心尖刀的“1P+3P”营销模型;格兰仕案例 以价格策略为核心尖刀的“1P+3P”营销模型;舒蕾、非常可乐案例 以渠道策略为核心尖刀的“1P+3P”营销模型; 1、成功的企业总是能够比竞争对手更好的解决市场中的一个核心问题，并在这个领域铸造了可见的能力。2、集中精力抓主要问题，一个企业根本就不可能在一切领域胜过他的对手，一个资质平平的人通过集中锻炼强项并不断改进能力，能够战胜精力分散的天才。3、高效、杰出和成功总是与集中精力紧密相关的。;自查 如果你的企业经营管理长时期内没有“尖刀”出现，企业的生命可能就要结