客户商业洽谈与谈判销售培训资料 .pptx

客户商业洽谈与谈判 销售特训 ; 一.营销人员角色定位与市场赢的关键;二.改变就在一瞬间;; 三.思想是原因,环境是结果----- 惯性定律(种瓜得瓜,种豆得豆)自我设限 信念的力量相信必然会实现 价值观(经验)价值观测试 ???????什幺是价值观？?????????什幺是你所认同的？ ???????????什幺是你生活的重要原则？???????? 什幺是你的中心思想？ ??????????? 什幺是你所不能苟同的？ ??????????? 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍卫的？ ?????????? 你对价值的选择取决于你的格。 ??????????? 你的梦想源于你的价值观。 成功业务员不同的信念业务员的故事 ;四.推销十大步骤： ;四.推销十大步骤： ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:57:1314:57:1314:576/26/2021 2:57:13 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:57:1314:57Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:57:1314:57:1314:57Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2114:57:1314:57:13June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20212:57:13 下午14:57:136月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:57 下午6月-2114:57June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 14:57:1314:57:1326 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:57:13 下午2:57 下午14:57:136月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判