房地产推广策略执行方案.pptx

太原大和昌业2011年度推广策略 ;前言;第一部分 策略构建基础 ;第一部分 策略构建基础 ;第一部分 策略构建基础 ;第二部分 项目SWOT分析 ;第二部分 项目SWOT分析 ;第二部分 项目SWOT分析 ;第二部分 项目SWOT分析 ;第三部分 目标消费群的形态;第四部分 项目现状及2011年销售排期;第四部分 项目现状及2011年销售排期;第四部分 项目现状及2011年销售排期;第五部分 广告推广策略及建议 ;第五部分 广告推广策略及建议 ;非传统推广方式推介：因本案营销渠道限制，变被动为主动，有效完成销售任务。;数据库营销：十年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份顶级公寓的客户名单。在强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通的最佳时间与环境，从而进行有效销售。;人脉营销： 推行“非客户带客户方案”，利用与恒达世行一直保持良好关系的商务项目或酒店式公寓的客户为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑的高层次推广传播。 ;媒介策略 由于本项目体量不大，且证件不全，相对应的广告投入费不多，渠道不广的客观因素制约，故将有限的宣传费用用到刀刃上，使其能最大地发挥“广而告之”的作用是媒体投放中重点要保证的。 第一，建议采用如下媒体组合：网络、短信、DM单页、杂志等，组合达到最大的到达率，针对目标客群进行有效宣传。 第二，少广告，多活动;第六部分 媒介策略及活动建议 ;;第六部分 媒介策略及活动建议 ;目的 通过对项目的形象包装，宣传渲染，强调片区生活优势，实现高中低楼层的整体匀速销售；;时间 地点 活动成功的主要节点 庆典当日组织协调（活动流程） 活动筹备倒计时;时间/地点:开盘当日三部分活动分别开展 售楼部室内：销售组织 早9：30 售楼部室外：锣鼓、舞狮、抽奖活动 早9：30 酒店庆功会：酒会、抽奖（暂定） 晚18：30 活动成功的主要节点: 有效客户量充足的情况下开盘； 当日销售保证，开盘前及当日销售策略配合。 提前一月将开盘日及促销信息全面覆盖太原，有效客户的聚集; 开盘日室内外活动流程的把控、人员配合； 政府部门领导、媒体记者的邀请,保证开盘后软性信息持续发布。;第六部分 媒介策略及活动建议 ;第六部分 媒介策略及活动建议 ;第六部分 媒介策略及活动建议 ;第六部分 媒介策略及活动建议 ;第六部分 媒介策略及活动建议 ;其它促销安排： 1、老带新优惠活动（持续进行） 2、VIP优惠 3、五一黄金周购房有礼 4、参观样板间，购房折上折;第六部分 推广费用预算 ;第六部分 推广费用预算 ;THANKS 谢谢聆听！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:53:4419:53:4419:537/27/2021 7:53:44 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:53:4419:53Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:53:4419:53:4419:53Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:53:4419:53:44July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:53:44 下午19:53:447月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:53 下午7月-2119:53July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:53:4419:53:4427 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感